許多新人在選品時(shí)往往會(huì)犯一些常見的錯(cuò)誤，了解并避免這些錯(cuò)誤，同時(shí)掌握正確的選品基本思維，是實(shí)現(xiàn)成功選品的關(guān)鍵。

（1）新人常見錯(cuò)誤

盲目追求他人產(chǎn)品

看到別人在某一產(chǎn)品上取得成功，就盲目跟風(fēng)選擇相同的產(chǎn)品，而不考慮自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。這種做法往往忽略了市場(chǎng)飽和度、自身的資源優(yōu)勢(shì)以及獨(dú)特的銷售策略等因素。當(dāng)市場(chǎng)上已經(jīng)有眾多賣家在銷售類似產(chǎn)品時(shí)，新進(jìn)入者可能會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，難以脫穎而出，獲取足夠的市場(chǎng)份額。

盲目追求高利潤(rùn)商品

單純以利潤(rùn)高低作為選品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而忽視了其他重要因素。高利潤(rùn)的產(chǎn)品通常可能伴隨著較高的風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)需求較小、銷售難度大、競(jìng)爭(zhēng)激烈等。此外，高利潤(rùn)產(chǎn)品可能需要更高的前期投入，如采購成本、營(yíng)銷成本等，如果不能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和銷售渠道，很可能導(dǎo)致庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，最終反而影響了整體的盈利水平。

靠感覺選品，不做市場(chǎng)調(diào)研

憑借個(gè)人主觀感覺或直覺來選擇產(chǎn)品，缺乏對(duì)市場(chǎng)的深入了解和數(shù)據(jù)分析。這樣的選品方式具有很大的隨機(jī)性和不確定性，很容易選擇到不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。市場(chǎng)調(diào)研是選品的基礎(chǔ)，通過了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、偏好、購買行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，才能做出更科學(xué)、合理的選品決策。

忽視產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品體積，導(dǎo)致運(yùn)輸困難，退貨率高

在選品時(shí)只關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格和利潤(rùn)，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量和體積等因素。低質(zhì)量的產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致客戶滿意度下降，增加退貨率，損害品牌形象。而產(chǎn)品體積過大或過重可能會(huì)增加運(yùn)輸成本，甚至在運(yùn)輸過程中遇到困難，如一些特殊的運(yùn)輸限制或高額的運(yùn)費(fèi)附加費(fèi)。此外，體積大的產(chǎn)品在倉儲(chǔ)管理方面也可能會(huì)帶來不便，增加倉儲(chǔ)成本。

不考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求

沒有對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，不了解目標(biāo)客戶的需求、文化背景、消費(fèi)習(xí)慣等，選擇的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)不匹配。不同的地區(qū)、年齡群體、文化背景的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和偏好有很大差異。例如，在一些歐美市場(chǎng)，環(huán)保、健康、個(gè)性化的產(chǎn)品可能更受歡迎；而在亞洲市場(chǎng)，可能更注重產(chǎn)品的性價(jià)比和實(shí)用性。如果不考慮這些因素，選品就很難滿足目標(biāo)客戶的需求，從而影響銷售業(yè)績(jī)。

死磕一個(gè)產(chǎn)品，賣得不理想不懂得及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題或者換品

過于執(zhí)著于某一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)銷售情況不理想時(shí)，不積極分析原因，尋找解決辦法，也不考慮更換產(chǎn)品。市場(chǎng)情況是不斷變化的，一個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)時(shí)期可能不受歡迎，但并不代表永遠(yuǎn)沒有市場(chǎng)。然而，如果經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試和努力，產(chǎn)品仍然銷售不佳，就應(yīng)該及時(shí)反思選品是否存在問題，是否需要調(diào)整策略或更換其他更有潛力的產(chǎn)品。

（2）掌握選品基本思維

視覺價(jià)值

產(chǎn)品具有吸引人的外觀和視覺效果能夠在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的注意力。在當(dāng)今社交媒體和電商平臺(tái)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，視覺營(yíng)銷的重要性日益凸顯。具有獨(dú)特設(shè)計(jì)、精美包裝或引人注目的外觀的產(chǎn)品，更容易在眾多商品中脫穎而出，引發(fā)消費(fèi)者的興趣和分享欲望。例如，時(shí)尚的服裝、精美的飾品、具有創(chuàng)意造型的家居用品等，這些產(chǎn)品通過視覺上的吸引力，能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買沖動(dòng)。在選擇產(chǎn)品時(shí)，要考慮產(chǎn)品的外觀是否符合目標(biāo)市場(chǎng)的審美趨勢(shì)，是否能夠在圖片和視頻展示中展現(xiàn)出獨(dú)特的魅力，從而吸引更多的潛在客戶。

實(shí)用價(jià)值

產(chǎn)品的實(shí)用性是消費(fèi)者購買決策的重要因素之一。消費(fèi)者購買產(chǎn)品通常是為了解決某個(gè)實(shí)際問題或滿足某種實(shí)際需求。具有高實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來實(shí)際的利益和便利，因此更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和重復(fù)購買。例如，高品質(zhì)的辦公用品、實(shí)用的廚房用具、便捷的電子產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品在日常生活或工作中能夠發(fā)揮重要作用，滿足消費(fèi)者的基本需求。在選品時(shí)，要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求痛點(diǎn)，選擇那些能夠切實(shí)解決消費(fèi)者問題，提高生活質(zhì)量或工作效率的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

情感價(jià)值

除了視覺和實(shí)用價(jià)值，產(chǎn)品還可以具有情感價(jià)值，能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的情感神經(jīng)，引發(fā)他們的情感共鳴。情感價(jià)值可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的品牌故事、文化內(nèi)涵、個(gè)性化定制等方面。例如，一些具有紀(jì)念意義的禮品、代表特定情感的飾品、與消費(fèi)者個(gè)人興趣愛好相關(guān)的產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品能夠喚起消費(fèi)者的情感記憶，滿足他們的情感需求，從而建立起與消費(fèi)者更緊密的聯(lián)系。在選品時(shí)，要注重挖掘產(chǎn)品的情感因素，通過品牌建設(shè)和營(yíng)銷策略，將產(chǎn)品的情感價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感和忠誠度。

利基價(jià)值

尋找利基市場(chǎng)是一種有效的選品策略。利基市場(chǎng)是指那些被大市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者所忽略或尚未充分滿足的細(xì)分市場(chǎng)。在利基市場(chǎng)中選擇產(chǎn)品，可以避免與大型企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)能夠更好地滿足特定消費(fèi)者群體的特殊需求。例如，針對(duì)特定興趣愛好的小眾產(chǎn)品、特殊人群需求的產(chǎn)品（如殘疾人用品、寵物特殊護(hù)理產(chǎn)品等）、特定地區(qū)或文化背景的特色產(chǎn)品等。通過專注于利基市場(chǎng)，獨(dú)立站可以在細(xì)分領(lǐng)域中建立起專業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引忠實(shí)的客戶群體，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在建設(shè) WordPress 獨(dú)立站進(jìn)行選品時(shí)，要避免新人常犯的錯(cuò)誤，樹立正確的選品思維。綜合考慮產(chǎn)品的視覺價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、情感價(jià)值和利基價(jià)值，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)和客戶需求，才能選出具有潛力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為獨(dú)立站的成功運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，要保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，不斷調(diào)整和優(yōu)化選品策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展。