一、明確移動(dòng)應(yīng)用推廣目標(biāo)

在 Yandex 上推廣 App 時(shí)，需根據(jù)業(yè)務(wù)階段和目標(biāo)用戶群體明確推廣目標(biāo)，常見的三種目標(biāo)如下：

• 提升 App 下載量：適用于新上線應(yīng)用或冷啟動(dòng)階段。
• 拉新活躍用戶：吸引首次安裝后能立即使用的高價(jià)值用戶。
• 提高用戶留存和復(fù)訪率：適合有一定用戶基礎(chǔ)，需提升 LTV 的 App。

Yandex Ads 支持以「安裝量」或「應(yīng)用內(nèi)行為」作為優(yōu)化目標(biāo)，廣告主可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行選擇。

二、創(chuàng)建 App 推廣廣告活動(dòng)

在 Yandex Ads 平臺(tái)中，推廣移動(dòng)應(yīng)用的廣告活動(dòng)可通過「移動(dòng)應(yīng)用廣告」模板創(chuàng)建，流程如下：

• 選擇目標(biāo)應(yīng)用：可以推廣 Android 和 iOS 應(yīng)用，需填寫 Google Play 或 App Store 鏈接。
• 設(shè)置目標(biāo)：根據(jù)推廣目標(biāo)選擇「以安裝為目標(biāo)」或「應(yīng)用內(nèi)事件」為目標(biāo)。
• 選擇展示位置：包括 Yandex 搜索、廣告網(wǎng)絡(luò)（YAN）、Zen 內(nèi)容平臺(tái)、App 內(nèi)廣告位等。
• 設(shè)置預(yù)算與出價(jià)：建議結(jié)合智能出價(jià)模式，以「每安裝成本（CPI）」為單位進(jìn)行出價(jià)。

三、廣告素材的優(yōu)化策略

視覺素材要簡潔直觀

App 推廣的關(guān)鍵在于第一印象。使用高清圖標(biāo)、簡潔 UI 截圖、動(dòng)態(tài)預(yù)覽圖，有助于展示 App 核心價(jià)值。

標(biāo)題與描述要突出賣點(diǎn)

明確表達(dá) App 能為用戶帶來的好處，強(qiáng)調(diào)使用場景和優(yōu)勢。例如：「免費(fèi) AI 修圖神器」、「限時(shí)免費(fèi)看劇 App」。

A/B 測試不同素材組合

通過在廣告組中投放多套素材組合，結(jié)合 Yandex 的自動(dòng)優(yōu)化能力，快速驗(yàn)證哪種風(fēng)格更能吸引用戶下載。

四、受眾定位與細(xì)分策略

Yandex Ads 支持多維度的受眾定向，廣告主可以根據(jù)地域、興趣、設(shè)備類型、用戶行為等進(jìn)行定向組合：

• 地域定向：支持按國家、城市乃至地鐵站精確投放。
• 興趣標(biāo)簽：如游戲、教育、電商、理財(cái)?shù)染珳?zhǔn)匹配用戶喜好。
• 行為定向：基于用戶的歷史瀏覽或搜索行為，如搜索過“學(xué)習(xí)英語 App”的用戶。
• 自定義受眾：導(dǎo)入已有用戶數(shù)據(jù)或通過 Metrica 創(chuàng)建網(wǎng)站訪客人群，進(jìn)行 Lookalike 拓展。

五、配合 Yandex Metrica 進(jìn)行事件追蹤

Yandex Metrica for Apps 是 Yandex 官方提供的移動(dòng)應(yīng)用分析工具，可對 App 的使用行為進(jìn)行詳細(xì)追蹤：

• 追蹤安裝來源：識(shí)別哪些渠道帶來高質(zhì)量下載。
• 監(jiān)測應(yīng)用內(nèi)事件：如注冊、購買、登錄頻次等關(guān)鍵行為。
• 分析用戶路徑與留存：幫助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略。
• 與廣告賬戶對接：可將 Metrica 事件數(shù)據(jù)與廣告賬戶打通，實(shí)現(xiàn)智能出價(jià)和再營銷。

廣告主需在 App 中集成 Yandex Metrica SDK，并配置好事件轉(zhuǎn)化目標(biāo)，再與廣告平臺(tái)關(guān)聯(lián)賬戶。

六、提升留存與轉(zhuǎn)化：再營銷策略

除了拉新，提升用戶的復(fù)訪和活躍度也至關(guān)重要。Yandex Ads 提供靈活的再營銷功能：

• 基于事件的再營銷：例如針對安裝未注冊用戶、注冊未付費(fèi)用戶分別制定激勵(lì)策略。
• 定向未完成路徑用戶：如用戶已查看商品但未購買，可精準(zhǔn)投放促銷廣告。
• 動(dòng)態(tài)素材組合：使用用戶行為數(shù)據(jù)個(gè)性化推薦內(nèi)容，提升轉(zhuǎn)化率。
• 結(jié)合 Metrica 受眾管理，可持續(xù)優(yōu)化再營銷廣告組，提升用戶生命周期價(jià)值（LTV）。

七、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化迭代

關(guān)注安裝成本（CPI）與注冊成本（CPR）

不要只盯著安裝量，還要評估用戶質(zhì)量。高安裝量但低留存說明推廣策略需調(diào)整。

分析廣告組表現(xiàn)

關(guān)閉表現(xiàn)差的廣告組，保留和放大高轉(zhuǎn)化廣告組，形成良性循環(huán)。

調(diào)整受眾與素材

持續(xù)對受眾包和廣告素材做測試與調(diào)整，保持廣告的新鮮感和相關(guān)性。

結(jié)合渠道優(yōu)化策略

對比 Yandex 與其他渠道（如 VK Ads、MyTarget）的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，科學(xué)分配預(yù)算。

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