一、Yandex 廣告賬戶結構概覽

一個完整的 Yandex Ads 賬戶一般包含以下三個層級：

• 廣告系列（Campaign）：是最高級別的組織單元，負責整體投放策略和預算的設置。
• 廣告組（Ad Group）（部分翻譯中稱為“廣告單元”）：包含特定目標的廣告和關鍵詞組合。
• 廣告（Ad）：具體展示給用戶的圖文、文字或產品信息，是最核心的創(chuàng)意內容。

廣告系列下可以包含多個廣告組，每個廣告組下也可以包含多個廣告。這種結構便于廣告主按不同市場、語言、產品或投放目標進行精細化管理。

二、廣告系列（Campaign）：設定投放大方向

廣告系列是你制定廣告計劃的起點。在這里你需要定義廣告的基本框架：

• 投放類型：搜索廣告、展示廣告、商品廣告等。
• 地域定位：在哪些地區(qū)展示廣告，俄羅斯本地還是包括獨聯(lián)體其他國家。
• 投放預算：每天預算金額、總預算或無限預算模式。
• 出價策略：手動出價、點擊優(yōu)化、目標轉化成本等。
• 時間安排：廣告何時開始、何時結束、每天展示時間段等。

舉個例子，如果你是跨境電商賣家在俄羅斯銷售女鞋，可以創(chuàng)建一個名為“女鞋搜索廣告-RU”的廣告系列，指定為搜索廣告、地域選為俄羅斯、日預算為1000盧布，并設定出價方式為自動優(yōu)化點擊率。

此外，廣告系列層級也支持設置 UTM 參數(shù)模板，方便后續(xù)在 Yandex Metrica 中追蹤數(shù)據(jù)來源。

三、廣告組（Ad Group）：關鍵詞與受眾的組合邏輯

廣告組（有時也稱“廣告單元”）是廣告系列下的中間層級，主要管理關鍵詞與廣告創(chuàng)意的組合。

Yandex Ads 與 Google Ads 不同的一點在于，它的每個廣告組中，關鍵詞與廣告創(chuàng)意是高度綁定的。換句話說，Yandex 更傾向于每個廣告組只圍繞一組語義非常接近的關鍵詞展開廣告投放，這在俄語語境下尤為重要，因為俄語的詞形變化非常復雜，模糊匹配容易帶來不精準的流量。

在廣告組中，你可以設置：

• 關鍵詞列表（可以使用 Wordstat 工具輔助選擇）
• 關鍵詞匹配規(guī)則（Yandex 默認支持詞形變化）
• 否定關鍵詞（用于過濾無效流量）
• 廣告投放時間、頻次控制等

此外，廣告組層級也是后續(xù)進行 A/B 測試的常用結構，比如對比不同關鍵詞組合或不同廣告文案的點擊率差異。

四、廣告（Ad）：面對用戶的實際內容

廣告是用戶在搜索或瀏覽時最終看到的內容，它決定了你的點擊率和用戶第一印象。

Yandex Ads 提供多種廣告格式，主要包括：

• 文字廣告（Text Ads）：標題 + 描述 + 顯示鏈接，是最常見的搜索廣告形式。
• 圖像廣告（Image Ads）：用于 Yandex 展示聯(lián)盟中的橫幅位展示。
• 商品廣告（Product Ads）：自動拉取商品圖片、價格、名稱等展示在搜索結果頁。
• 智能廣告（Smart Ads）：系統(tǒng)根據(jù)用戶興趣自動組合展示內容，適用于再營銷。

創(chuàng)建廣告時需要填寫如下信息：

• 標題 1、標題 2：簡潔有吸引力，含關鍵詞；
• 廣告描述：突出產品優(yōu)勢、優(yōu)惠信息、品牌口碑等；
• 顯示鏈接和跳轉 URL；
• 快速鏈接（相當于子頁導航）；
• 聯(lián)系方式（電話、地址、公司名稱）——可增強廣告可信度；
• 廣告附加信息（商品評分、用戶評價等）；

Yandex Ads 系統(tǒng)會根據(jù) CTR 進行廣告排序，因此撰寫高點擊率的廣告文案非常關鍵。

五、賬戶結構優(yōu)化建議

對于剛接觸 Yandex Ads 的賣家來說，推薦遵循以下結構管理思路：

• 廣告系列按產品大類或市場劃分：例如“男裝 - 俄羅斯市場”“配飾 - 哈薩克市場”。
• 廣告組按關鍵詞語義劃分：保持每組關鍵詞緊密相關。
• 每個廣告組設置2-3個創(chuàng)意廣告：便于系統(tǒng)測試點擊表現(xiàn)。
• 否定關鍵詞及時清理：避免浪費預算在無效流量上。
• 使用 Yandex Metrica 回傳數(shù)據(jù)優(yōu)化：提高廣告質量得分與轉化率。

合理的結構不僅提升操作效率，還能增強廣告系統(tǒng)的學習效果，從而帶來更高的投資回報率（ROI）。