一、Yandex 廣告賬戶(hù)結(jié)構(gòu)概覽

一個(gè)完整的 Yandex Ads 賬戶(hù)一般包含以下三個(gè)層級(jí)：

• 廣告系列（Campaign）：是最高級(jí)別的組織單元，負(fù)責(zé)整體投放策略和預(yù)算的設(shè)置。
• 廣告組（Ad Group）（部分翻譯中稱(chēng)為“廣告單元”）：包含特定目標(biāo)的廣告和關(guān)鍵詞組合。
• 廣告（Ad）：具體展示給用戶(hù)的圖文、文字或產(chǎn)品信息，是最核心的創(chuàng)意內(nèi)容。

廣告系列下可以包含多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組下也可以包含多個(gè)廣告。這種結(jié)構(gòu)便于廣告主按不同市場(chǎng)、語(yǔ)言、產(chǎn)品或投放目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化管理。

二、廣告系列（Campaign）：設(shè)定投放大方向

廣告系列是你制定廣告計(jì)劃的起點(diǎn)。在這里你需要定義廣告的基本框架：

• 投放類(lèi)型：搜索廣告、展示廣告、商品廣告等。
• 地域定位：在哪些地區(qū)展示廣告，俄羅斯本地還是包括獨(dú)聯(lián)體其他國(guó)家。
• 投放預(yù)算：每天預(yù)算金額、總預(yù)算或無(wú)限預(yù)算模式。
• 出價(jià)策略：手動(dòng)出價(jià)、點(diǎn)擊優(yōu)化、目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本等。
• 時(shí)間安排：廣告何時(shí)開(kāi)始、何時(shí)結(jié)束、每天展示時(shí)間段等。

舉個(gè)例子，如果你是跨境電商賣(mài)家在俄羅斯銷(xiāo)售女鞋，可以創(chuàng)建一個(gè)名為“女鞋搜索廣告-RU”的廣告系列，指定為搜索廣告、地域選為俄羅斯、日預(yù)算為1000盧布，并設(shè)定出價(jià)方式為自動(dòng)優(yōu)化點(diǎn)擊率。

此外，廣告系列層級(jí)也支持設(shè)置 UTM 參數(shù)模板，方便后續(xù)在 Yandex Metrica 中追蹤數(shù)據(jù)來(lái)源。

三、廣告組（Ad Group）：關(guān)鍵詞與受眾的組合邏輯

廣告組（有時(shí)也稱(chēng)“廣告單元”）是廣告系列下的中間層級(jí)，主要管理關(guān)鍵詞與廣告創(chuàng)意的組合。

Yandex Ads 與 Google Ads 不同的一點(diǎn)在于，它的每個(gè)廣告組中，關(guān)鍵詞與廣告創(chuàng)意是高度綁定的。換句話說(shuō)，Yandex 更傾向于每個(gè)廣告組只圍繞一組語(yǔ)義非常接近的關(guān)鍵詞展開(kāi)廣告投放，這在俄語(yǔ)語(yǔ)境下尤為重要，因?yàn)槎碚Z(yǔ)的詞形變化非常復(fù)雜，模糊匹配容易帶來(lái)不精準(zhǔn)的流量。

在廣告組中，你可以設(shè)置：

• 關(guān)鍵詞列表（可以使用 Wordstat 工具輔助選擇）
• 關(guān)鍵詞匹配規(guī)則（Yandex 默認(rèn)支持詞形變化）
• 否定關(guān)鍵詞（用于過(guò)濾無(wú)效流量）
• 廣告投放時(shí)間、頻次控制等

此外，廣告組層級(jí)也是后續(xù)進(jìn)行 A/B 測(cè)試的常用結(jié)構(gòu)，比如對(duì)比不同關(guān)鍵詞組合或不同廣告文案的點(diǎn)擊率差異。

四、廣告（Ad）：面對(duì)用戶(hù)的實(shí)際內(nèi)容

廣告是用戶(hù)在搜索或?yàn)g覽時(shí)最終看到的內(nèi)容，它決定了你的點(diǎn)擊率和用戶(hù)第一印象。

Yandex Ads 提供多種廣告格式，主要包括：

• 文字廣告（Text Ads）：標(biāo)題 + 描述 + 顯示鏈接，是最常見(jiàn)的搜索廣告形式。
• 圖像廣告（Image Ads）：用于 Yandex 展示聯(lián)盟中的橫幅位展示。
• 商品廣告（Product Ads）：自動(dòng)拉取商品圖片、價(jià)格、名稱(chēng)等展示在搜索結(jié)果頁(yè)。
• 智能廣告（Smart Ads）：系統(tǒng)根據(jù)用戶(hù)興趣自動(dòng)組合展示內(nèi)容，適用于再營(yíng)銷(xiāo)。

創(chuàng)建廣告時(shí)需要填寫(xiě)如下信息：

• 標(biāo)題 1、標(biāo)題 2：簡(jiǎn)潔有吸引力，含關(guān)鍵詞；
• 廣告描述：突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠信息、品牌口碑等；
• 顯示鏈接和跳轉(zhuǎn) URL；
• 快速鏈接（相當(dāng)于子頁(yè)導(dǎo)航）；
• 聯(lián)系方式（電話、地址、公司名稱(chēng)）——可增強(qiáng)廣告可信度；
• 廣告附加信息（商品評(píng)分、用戶(hù)評(píng)價(jià)等）；

Yandex Ads 系統(tǒng)會(huì)根據(jù) CTR 進(jìn)行廣告排序，因此撰寫(xiě)高點(diǎn)擊率的廣告文案非常關(guān)鍵。

五、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議

對(duì)于剛接觸 Yandex Ads 的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，推薦遵循以下結(jié)構(gòu)管理思路：

• 廣告系列按產(chǎn)品大類(lèi)或市場(chǎng)劃分：例如“男裝 - 俄羅斯市場(chǎng)”“配飾 - 哈薩克市場(chǎng)”。
• 廣告組按關(guān)鍵詞語(yǔ)義劃分：保持每組關(guān)鍵詞緊密相關(guān)。
• 每個(gè)廣告組設(shè)置2-3個(gè)創(chuàng)意廣告：便于系統(tǒng)測(cè)試點(diǎn)擊表現(xiàn)。
• 否定關(guān)鍵詞及時(shí)清理：避免浪費(fèi)預(yù)算在無(wú)效流量上。
• 使用 Yandex Metrica 回傳數(shù)據(jù)優(yōu)化：提高廣告質(zhì)量得分與轉(zhuǎn)化率。

合理的結(jié)構(gòu)不僅提升操作效率，還能增強(qiáng)廣告系統(tǒng)的學(xué)習(xí)效果，從而帶來(lái)更高的投資回報(bào)率（ROI）。