一、受眾定向是否精準(zhǔn)？

廣告投出去，卻沒人看、沒人點，大概率是“人沒找對”。

常見問題：

受眾范圍過寬，浪費預(yù)算（如設(shè)置為“18-65歲，所有興趣”）

只設(shè)了興趣，沒有結(jié)合關(guān)鍵詞或瀏覽行為

沒用再營銷，錯過高意向人群

排查建議：

查看觀看率（View rate）和點擊率（CTR）是否明顯低于行業(yè)平均（觀看率<20%，CTR<0.5%說明問題明顯）

嘗試細(xì)分受眾：結(jié)合興趣+關(guān)鍵詞+地理位置等條件精準(zhǔn)組合

使用受眾細(xì)分報告，觀察不同人群的互動情況，及時調(diào)整方向

二、視頻素材是否吸引人？

再好的投放策略，配不上好素材，也很難出效果。YouTube是視覺導(dǎo)向平臺，素材質(zhì)量直接決定了第一波用戶的注意力。

常見問題：

視頻開頭不吸睛，用戶在5秒內(nèi)就跳過

畫面平淡、節(jié)奏拖沓，難以留住人

沒有清晰的品牌露出或行動引導(dǎo)

排查建議：

查看前5秒保留率（通過YouTube Studio或分析工具），若大幅流失，應(yīng)優(yōu)化前3秒視覺沖擊力

加入鉤子式開場（問題引導(dǎo)/場景沖突/趣味元素）提升留存

測試多個創(chuàng)意版本，查看哪一個轉(zhuǎn)化率更高，做A/B實驗

三、落地頁是否影響轉(zhuǎn)化？

廣告點擊了，但轉(zhuǎn)化依舊低，那問題多半出在“頁面承接”上。

常見問題：

落地頁加載緩慢或打開失敗

頁面內(nèi)容與廣告不一致，用戶產(chǎn)生落差感

缺乏清晰的引導(dǎo)（無按鈕、CTA模糊）

排查建議：

使用PageSpeed Insights等工具測試加載速度，確保3秒內(nèi)加載完成

確認(rèn)落地頁內(nèi)容與視頻內(nèi)容邏輯一致，避免“標(biāo)題黨”式引流

優(yōu)化頁面結(jié)構(gòu)與轉(zhuǎn)化路徑，突出轉(zhuǎn)化按鈕、優(yōu)惠信息、信任背書

四、廣告設(shè)置是否合理？

再吸引人的廣告，也需要合理的設(shè)置才能被用戶看到。

常見問題：

出價過低，導(dǎo)致廣告展示量不足

預(yù)算分配不合理，過度集中于某一廣告組

廣告類型選擇不匹配（如Bumper用于轉(zhuǎn)化，In-feed用于曝光）

排查建議：

檢查展示量和CPV（每次觀看費用），若展示量過低，適當(dāng)調(diào)高出價

使用預(yù)算分配報告查看是否有廣告組未獲得展示

回看廣告目標(biāo)，確保廣告形式與目標(biāo)匹配：

• 品牌曝光：選擇Bumper或Masthead
• 互動引導(dǎo)：Skippable In-stream更適合

轉(zhuǎn)化驅(qū)動：建議使用TrueView for Action（配合CTA）

五、數(shù)據(jù)監(jiān)測是否到位？

很多廣告主跑了廣告卻完全不知道效果好不好，主要是“沒裝轉(zhuǎn)化代碼”或“看錯指標(biāo)”。

常見問題：

未設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤，完全無法評估最終ROI

僅看點擊率，忽略實際轉(zhuǎn)化

看數(shù)據(jù)不分層，無法分析哪類受眾/素材效果更好

排查建議：

確保安裝Google Ads轉(zhuǎn)化追蹤代碼（或用GTM配置）

使用廣告報告自定義列，同時關(guān)注：展示、觀看率、點擊、轉(zhuǎn)化數(shù)、轉(zhuǎn)化率、CPA

針對不同受眾、素材、設(shè)備維度細(xì)分查看數(shù)據(jù)，找到效果最佳組合