一、為什么廣告目標(biāo)很重要？
廣告目標(biāo)（Campaign Goal）是Google Ads引導(dǎo)廣告系列設(shè)置的核心依據(jù)。不同目標(biāo)對(duì)應(yīng)不同的廣告優(yōu)化邏輯，比如：
- 你想要更多人點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站，就應(yīng)選擇“網(wǎng)站流量”；
- 想要提升品牌知名度和視頻觀看數(shù)，就應(yīng)選擇“產(chǎn)品和品牌認(rèn)知”；
- 關(guān)注線索收集或轉(zhuǎn)化時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選“潛在客戶開(kāi)發(fā)”或“轉(zhuǎn)化”。
系統(tǒng)會(huì)基于你設(shè)置的目標(biāo)，推薦合適的廣告格式、出價(jià)方式和衡量指標(biāo)，幫你更高效地實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。
二、常見(jiàn)的YouTube廣告目標(biāo)類型
在Google Ads中創(chuàng)建廣告系列時(shí)，你會(huì)看到以下幾種常見(jiàn)目標(biāo)，下面我們結(jié)合YouTube廣告場(chǎng)景逐一說(shuō)明：
1. 銷售（Sales）
適合人群： 電商賣家、獨(dú)立站主、App推廣等
目的： 推動(dòng)觀眾完成購(gòu)買或轉(zhuǎn)化
典型應(yīng)用： 用視頻引導(dǎo)用戶前往落地頁(yè)并下單，結(jié)合再營(yíng)銷提升轉(zhuǎn)化率
推薦廣告格式： 可跳過(guò)的視頻廣告 + 引導(dǎo)落地頁(yè) + 再營(yíng)銷受眾
出價(jià)建議： tCPA 或最大化轉(zhuǎn)化
示例：一家護(hù)膚品品牌通過(guò)視頻廣告介紹產(chǎn)品功效，并引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊購(gòu)買頁(yè)面，目標(biāo)即為“銷售”。
2. 潛在客戶開(kāi)發(fā)（Leads）
適合人群： B2B公司、教育培訓(xùn)、金融保險(xiǎn)等
目的： 獲取潛在客戶信息，如表單填寫(xiě)、電話咨詢
典型應(yīng)用： 用視頻吸引興趣，結(jié)合引導(dǎo)按鈕促使用戶填寫(xiě)線索表單
推薦廣告格式： 可跳過(guò)廣告 + 表單廣告擴(kuò)展
出價(jià)建議： tCPA（需有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）或最大化潛在客戶
3. 網(wǎng)站流量（Website Traffic）
適合人群： 內(nèi)容站、活動(dòng)頁(yè)、服務(wù)官網(wǎng)等
目的： 吸引更多用戶訪問(wèn)指定網(wǎng)頁(yè)
典型應(yīng)用： 利用廣告吸引用戶點(diǎn)擊訪問(wèn)網(wǎng)站，配合事件追蹤觀察轉(zhuǎn)化路徑
推薦廣告格式： 視頻廣告 + 強(qiáng)調(diào)CTA（例如“立即了解”）
出價(jià)建議： 每次點(diǎn)擊出價(jià)（CPC）或最大化點(diǎn)擊
4. 產(chǎn)品和品牌認(rèn)知（Product and Brand Consideration）
適合人群： 新品發(fā)布、品牌宣傳期
目的： 提升用戶對(duì)品牌或產(chǎn)品的興趣和記憶度
典型應(yīng)用： 展示品牌價(jià)值、核心賣點(diǎn)，引導(dǎo)用戶進(jìn)一步了解
推薦廣告格式： In-feed視頻廣告（原為發(fā)現(xiàn)廣告）、可跳過(guò)視頻廣告
出價(jià)建議： CPV（按觀看計(jì)費(fèi)）
5. 品牌知名度與覆蓋面（Brand Awareness and Reach）
適合人群： 快速提升品牌曝光、新品牌上線
目的： 在短時(shí)間內(nèi)覆蓋大量受眾
典型應(yīng)用： 高頻曝光品牌標(biāo)識(shí)或口號(hào)，適合大促或品牌日
推薦廣告格式： Bumper Ads（6秒）、不可跳過(guò)視頻廣告
出價(jià)建議： CPM（每千次展示）
6. 應(yīng)用安裝（App Promotion）
適合人群： App開(kāi)發(fā)者、游戲公司
目的： 引導(dǎo)用戶下載安裝App
推薦廣告格式： 應(yīng)用推廣視頻廣告，直接附帶安裝按鈕
出價(jià)建議： 目標(biāo)每次安裝成本（tCPI）或最大化安裝量
7. 創(chuàng)建無(wú)目標(biāo)廣告系列（Create a campaign without a goal's guidance）
適合人群： 有廣告經(jīng)驗(yàn)的投放者
目的： 自定義設(shè)置所有參數(shù)，不依賴系統(tǒng)推薦
建議： 不推薦新手使用，適合有經(jīng)驗(yàn)者根據(jù)業(yè)務(wù)自由搭建結(jié)構(gòu)和策略。
三、如何在Google Ads中設(shè)置廣告目標(biāo)？
- 登錄 Google Ads 后點(diǎn)擊“新建廣告系列”
- 選擇廣告目標(biāo)（如銷售、潛在客戶等）
- 系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦適合的廣告類型，如“視頻廣告”
- 進(jìn)入廣告系列設(shè)置，繼續(xù)完善預(yù)算、受眾、廣告素材等內(nèi)容
- 提交審核后等待上線
小提示：目標(biāo)一旦選擇，將影響你能使用的廣告格式和出價(jià)方式，因此建議在正式投放前先明確目標(biāo)再開(kāi)始建廣告。
