一、什么是YouTube再營銷廣告？

YouTube再營銷廣告是基于用戶歷史行為進行定向的廣告形式。你可以將廣告展示給以下用戶群體：

• 看過你的YouTube視頻或頻道的人
• 曾訪問你網(wǎng)站或App的用戶
• 與你YouTube廣告互動過的人
• 加入購物車卻未購買的用戶（通過動態(tài)再營銷實現(xiàn)）

這種“溫度更高”的廣告受眾比冷啟動更容易被打動，同時也能減少預(yù)算浪費，提高廣告轉(zhuǎn)化效率。

二、設(shè)置再營銷廣告的前提條件

在開始設(shè)置前，你需要具備以下條件：

已關(guān)聯(lián)的YouTube頻道：你必須將YouTube頻道與Google Ads賬戶連接。

開啟廣告?zhèn)€性化功能：以便系統(tǒng)能夠追蹤用戶行為。

安裝Google Ads再營銷標(biāo)簽或連接GA4：用于收集網(wǎng)站行為數(shù)據(jù)。

獲得足夠的數(shù)據(jù)積累：再營銷列表至少需要1000個活躍用戶才能啟動YouTube廣告系列。

三、創(chuàng)建再營銷受眾的操作步驟

登錄Google Ads后臺，點擊頂部菜單欄的“工具與設(shè)置”>“共享庫”>“受眾管理器”。

點擊“+”按鈕，選擇“網(wǎng)站訪問者”“應(yīng)用用戶”或“YouTube用戶”。

根據(jù)不同目的設(shè)置條件。例如：

• 瀏覽過某個URL頁面
• 觀看過特定YouTube視頻
• 訂閱了你的頻道

命名該受眾，并設(shè)置列表有效期（例如30天、60天）。

保存受眾并等待系統(tǒng)積累用戶數(shù)據(jù)。

四、設(shè)置再營銷廣告系列

（1）新建廣告系列

進入“廣告系列”界面，點擊“+”新建廣告系列。

選擇目標(biāo)：通常推薦“銷售”“潛在客戶”或“網(wǎng)站流量”。

選擇廣告類型：“視頻”或“展示廣告”均可。

（2）廣告設(shè)置細(xì)節(jié)

預(yù)算與出價策略：建議使用“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用（tCPA）”或“最大化轉(zhuǎn)化”。

選擇受眾：在“受眾細(xì)分”中選擇你創(chuàng)建的再營銷受眾。

設(shè)置展示位置：可僅選擇YouTube平臺，或同時投放Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)。

廣告格式：建議使用Skippable In-Stream（可跳過的視頻廣告）或In-feed廣告（原生推薦視頻）。

五、再營銷廣告優(yōu)化建議

內(nèi)容個性化

針對不同再營銷場景設(shè)計廣告內(nèi)容，如“你上次感興趣的商品降價了”、“我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了限時優(yōu)惠”等，增強相關(guān)性。

設(shè)置頻次控制

避免用戶頻繁看到相同廣告而產(chǎn)生厭煩情緒。建議設(shè)置每天每人最多展示1–2次。

使用動態(tài)再營銷（如用于電商）

可通過Merchant Center或產(chǎn)品Feed，自動為每個用戶展示他們?yōu)g覽過的具體產(chǎn)品，實現(xiàn)精準(zhǔn)個性推薦。

結(jié)合Lookalike（類似）受眾

在再營銷的基礎(chǔ)上擴展相似人群，觸達更多潛在客戶，同時保持較高的轉(zhuǎn)化質(zhì)量。

分階段營銷

結(jié)合用戶的“熱度”設(shè)置不同廣告，例如：

• 第一次瀏覽：品牌介紹
• 多次瀏覽但無轉(zhuǎn)化：強調(diào)價格/限時優(yōu)惠
• 放棄結(jié)賬：直擊痛點，引導(dǎo)立即行動

六、常見問題答疑

Q1：再營銷廣告會侵犯用戶隱私嗎？

不會。Google的再營銷機制是基于匿名數(shù)據(jù)和Cookie實現(xiàn)的，不會采集或暴露個人身份信息。

Q2：能不能在YouTube投放網(wǎng)站訪問者的再營銷廣告？

可以，只要你已正確安裝再營銷代碼或綁定GA4，即可將網(wǎng)站行為數(shù)據(jù)用于YouTube廣告定向。

Q3：再營銷廣告要多久才能起效？

通常需積累一段時間的用戶數(shù)據(jù)，廣告上線初期建議多測試、多優(yōu)化，3–7天后會逐步穩(wěn)定。