觀看率（View Rate）
觀看率（View Rate）是視頻廣告中最基礎(chǔ)的效果參考，計(jì)算方式為「觀看次數(shù) ÷ 展示次數(shù)」。YouTube廣告中，如果用戶觀看了超過(guò)30秒，或者在短廣告中完整看完視頻，即計(jì)為一次有效觀看。
假設(shè)你的廣告展示了1萬(wàn)次，有1500人完整觀看了，那么觀看率就是15%。一個(gè)表現(xiàn)良好的觀看率通常在15%-30%之間，當(dāng)然這還要結(jié)合廣告類型來(lái)判斷——例如 Bumper Ads 通常觀看率更高，因?yàn)橛脩魺o(wú)法跳過(guò)。
點(diǎn)擊率（CTR, Click-through Rate）
它是衡量廣告吸引用戶進(jìn)一步操作的指標(biāo)，計(jì)算方式為「點(diǎn)擊次數(shù) ÷ 展示次數(shù)」。比如廣告展示10000次，有200次點(diǎn)擊，CTR為2%。
在YouTube廣告中，點(diǎn)擊行為通常是用戶點(diǎn)擊了“立即訪問(wèn)”、“了解更多”這類按鈕，跳轉(zhuǎn)到品牌官網(wǎng)或落地頁(yè)。CTR的高低受廣告標(biāo)題、封面、號(hào)召性語(yǔ)言等因素影響，也與投放目標(biāo)密切相關(guān)。
轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）
轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）這個(gè)數(shù)據(jù)反映的是廣告最終促成了多少有價(jià)值的行為，比如注冊(cè)、下單、填寫表單等。轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式是「完成目標(biāo)行為的次數(shù) ÷ 點(diǎn)擊次數(shù)」。
比如廣告產(chǎn)生了200次點(diǎn)擊，有20人完成購(gòu)買，轉(zhuǎn)化率就是10%。要查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，廣告主需要提前在網(wǎng)站或App中部署好轉(zhuǎn)化追蹤代碼，或者與GA4數(shù)據(jù)打通。
如何查看？
在Google Ads后臺(tái)，你可以通過(guò)以下步驟查看這些核心指標(biāo)：
- 進(jìn)入廣告系列界面；
- 點(diǎn)擊你想分析的廣告系列或廣告組；
- 點(diǎn)擊「列」->「修改列」；
- 在互動(dòng)、效果、轉(zhuǎn)化等標(biāo)簽中勾選「觀看率」、「點(diǎn)擊率」、「轉(zhuǎn)化率」相關(guān)選項(xiàng)；
- 保存設(shè)置后，在廣告數(shù)據(jù)表中就能一目了然地查看各項(xiàng)指標(biāo)。
此外，也可以為不同廣告素材分別添加標(biāo)簽，便于分批查看和對(duì)比不同廣告之間的表現(xiàn)差異。結(jié)合時(shí)間維度和受眾屬性進(jìn)行交叉分析，也能發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)化空間。
如果廣告效果低于預(yù)期，不妨從這三項(xiàng)數(shù)據(jù)入手逐一排查。例如觀看率低可能是內(nèi)容不吸引人，點(diǎn)擊率低可能是號(hào)召性弱，轉(zhuǎn)化率低可能是落地頁(yè)設(shè)計(jì)有問(wèn)題。結(jié)合這些指標(biāo)調(diào)整廣告素材、投放受眾、出價(jià)策略，往往能顯著提升整體效果。
