一、什么是 YouTube 再營銷？
YouTube 再營銷是指：通過 Google Ads 創(chuàng)建人群列表，鎖定曾經(jīng)與品牌 YouTube 視頻互動(dòng)的用戶，再次向他們投放廣告。包括以下幾種典型行為：
- 看過你的視頻（全部或部分）
- 訂閱了你的頻道
- 點(diǎn)贊、分享、評論過你的視頻
- 訪問過你的頻道頁面
這些用戶由于已經(jīng)產(chǎn)生過興趣，再次觸達(dá)時(shí)更容易轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊、咨詢甚至購買。
二、再營銷廣告的適用場景
- 用戶看過產(chǎn)品介紹視頻，但沒有轉(zhuǎn)化 → 可展示限時(shí)優(yōu)惠廣告；
- 用戶看過品牌宣傳片 → 可推送深度使用案例；
- 用戶點(diǎn)贊但未訂閱 → 可引導(dǎo)訂閱或注冊；
- 老客沉默 → 推送新活動(dòng)喚醒；
- 高互動(dòng)內(nèi)容視頻觀眾 → 再推新品發(fā)布信息。
三、設(shè)置再營銷廣告的前提條件
- 擁有一個(gè) YouTube 頻道，并已關(guān)聯(lián)到 Google Ads 賬戶；
- 頻道已啟用廣告功能，并有至少一個(gè)可統(tǒng)計(jì)互動(dòng)的數(shù)據(jù)來源（如視頻觀看）；
- Google Ads 賬戶處于正常運(yùn)行狀態(tài)；
- 建議提前準(zhǔn)備好再營銷素材（視頻、文案、CTA等）。
四、創(chuàng)建再營銷人群列表的步驟
第一步：綁定 YouTube 頻道
登錄 Google Ads；
點(diǎn)擊左上角工具圖標(biāo)，選擇【設(shè)置】>【關(guān)聯(lián)的帳號】；
找到 YouTube，點(diǎn)擊“詳情”，綁定你擁有管理權(quán)限的頻道；
設(shè)置允許共享觀眾數(shù)據(jù)。
第二步：創(chuàng)建人群列表
1、點(diǎn)擊 Google Ads 左側(cè)菜單中的【工具和設(shè)置】>【共享庫】>【受眾管理器】；
2、點(diǎn)擊左上角藍(lán)色“+”按鈕，選擇“網(wǎng)站訪問者” → 實(shí)際為“視頻觀看者”；
3、選擇你已綁定的 YouTube 頻道；
4、選擇創(chuàng)建條件，如：
- 看過任意視頻
- 看過特定視頻（可搜索）
- 訂閱者
- 點(diǎn)過贊、評論或分享
5、設(shè)定列表名稱與成員保留天數(shù)（可選7~540天）；
6、點(diǎn)擊創(chuàng)建，等待系統(tǒng)開始收集數(shù)據(jù)。
五、設(shè)置再營銷廣告活動(dòng)
1. 在 Google Ads 中點(diǎn)擊【新建廣告系列】；
2. 選擇廣告目標(biāo)（如“銷售”或“品牌知名度”）；
3. 選擇廣告類型為【視頻】；
4. 設(shè)置廣告系列名稱、預(yù)算、投放時(shí)間、設(shè)備類型等；
5. 在“受眾”設(shè)置中，選擇你剛才創(chuàng)建的再營銷人群列表；
6. 設(shè)置廣告格式（建議選擇 In-Stream 可跳過視頻廣告）；
7. 上傳廣告素材（YouTube 視頻鏈接）；
8. 填寫最終到達(dá)網(wǎng)址、號召性用語（如“立即注冊”）等信息；
9. 提交審核并上線廣告。
六、優(yōu)化再營銷效果的實(shí)用建議
內(nèi)容個(gè)性化：再營銷廣告不宜重復(fù)原始廣告內(nèi)容，建議使用“感謝你看過我們的視頻”“這是你可能感興趣的優(yōu)惠”等話術(shù)；
細(xì)分人群：區(qū)分“看過完整視頻”與“看了前幾秒就跳出”的用戶，采用不同廣告策略；
控制頻次：避免重復(fù)轟炸，建議設(shè)置合理的展示頻率；
配合動(dòng)態(tài)創(chuàng)意：對電商、課程類業(yè)務(wù)，可以將用戶看過的商品或課程做動(dòng)態(tài)推送，提高相關(guān)性；
監(jiān)測表現(xiàn)及時(shí)優(yōu)化：關(guān)注轉(zhuǎn)化率、觀看率、跳出率，及時(shí)調(diào)整素材和人群。
七、常見問題解答
Q：新建的再營銷人群為什么無法使用？
A：YouTube 視頻再營銷人群需收集一定數(shù)量后才能使用，通常建議積累至少100人。
Q：是否必須使用In-Stream格式？
A：不是。你可以選擇 In-Feed（發(fā)現(xiàn)廣告）或 Bumper Ads 等，但I(xiàn)n-Stream更適合再營銷引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
Q：再營銷廣告投放預(yù)算建議？
A：建議設(shè)置每日預(yù)算不低于100元，以確保人群覆蓋率，尤其在人群較小的情況下更應(yīng)集中投放。
