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引流方法技巧

Zen Cart知識體系

2024-10-20

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導(dǎo)讀：以 Instagram 為例，詳細闡述在社媒上進行網(wǎng)紅合作推廣的流程和細節(jié)。

在當(dāng)今數(shù)字化的商業(yè)環(huán)境中，Zencart 獨立站與網(wǎng)紅合作推廣已成為一種非常有效的站外引流和提升銷售的策略。以下將以 Instagram 為例，詳細闡述在社媒上進行網(wǎng)紅合作推廣的流程和細節(jié)。

（1）流程

a.確定市場與Instagram的匹配度

這是整個網(wǎng)紅合作推廣的基礎(chǔ)步驟。深入了解目標受眾是至關(guān)重要的，包括他們的年齡范圍、是否為 Instagram 的活躍用戶、興趣愛好以及獨特的消費特性等。明確目標受眾是否為 Instagram 的主要受眾群體，這將決定在該平臺進行推廣是否具有潛在的高回報率。

例如，如果目標受眾是年輕的時尚愛好者，那么 Instagram 很可能是一個非常匹配的推廣平臺，因為這個平臺聚集了大量此類用戶。

b.在 Instagram 上創(chuàng)建商店賬號

一個吸引人的 Instagram 商店賬號是吸引用戶并讓他們留下深刻印象的關(guān)鍵。在撰寫賬號簡介時，要采用與商店主題相關(guān)且有趣的內(nèi)容，同時巧妙地運用話題標簽（#）來吸引潛在顧客。例如，一個售賣手工飾品的商店，可以在簡介中寫 “?精致手工飾品的世界，每一件都是獨一無二的藝術(shù)品。# 手工飾品 #獨特設(shè)計 #飾品控”。

此外，發(fā)布能夠反映商店產(chǎn)品范圍的商業(yè)內(nèi)容也不可或缺。這些帖子可以包含商品圖、商品名稱、價格以及 CTA（號召行動）按鈕，如 “查看網(wǎng)頁”“了解更多”“標記為朋友” 等，還可以提及全球包郵、擔(dān)保、支付服務(wù)等內(nèi)容，以增加用戶對購買產(chǎn)品的信心。

c.選擇在 Instagram 推廣的產(chǎn)品或產(chǎn)品目錄

在決定推廣的產(chǎn)品之前，先進行小范圍的調(diào)查是很有必要的。分析受眾可能感興趣的產(chǎn)品，查看哪些產(chǎn)品在市場上暢銷，并且檢查自己的商店是否有類似的產(chǎn)品。如果沒有，考慮上架這類產(chǎn)品并精心打造一個精美的產(chǎn)品頁面。

例如，對于一個以女性為主要受眾的 Zencart 獨立站，如果發(fā)現(xiàn)市場上某款特定的美妝產(chǎn)品非常暢銷，而自己的站點沒有，就可以引進該產(chǎn)品，并確保產(chǎn)品頁面有高質(zhì)量的圖片、詳細的描述和吸引人的促銷信息。

d.在 Instagram 賬號進行 shoutouts 以及選擇推廣的 Instagram 賬號博主

一旦確定了要推廣的產(chǎn)品或產(chǎn)品目錄，接下來的關(guān)鍵步驟就是尋找合適的 Instagram 賬號博主進行 shoutouts（推廣）。以宣傳貓咪手機殼產(chǎn)品為例，首先要明確能夠吸引目標受眾的賬號類型。對于這個產(chǎn)品，可能目標受眾是喜歡貓咪、可愛事物和風(fēng)格的女性。于是，可以使用 “cats”“cute”“kawaii” 等關(guān)鍵詞在 Instagram 的搜索框中搜索相關(guān)賬號。

然后，需要對找到的每個賬號進行詳細評估：

1、查看簡介基本信息：檢查賬號所使用的語言。如果目標客戶主要是英語使用者，并且打算以英文投放廣告，那么選擇使用英語的賬號進行推廣更為合適。例如，在推廣一款英文界面的手機應(yīng)用時，在英語賬號上進行 shoutout 會更有效，因為這樣可以確保廣告內(nèi)容與目標受眾的語言習(xí)慣相匹配。

2、查看粉絲數(shù)量和質(zhì)量：雖然一些賬號可能擁有大量粉絲，但這并不意味著在這些賬號上進行 shoutout 就一定會有高收益。實際上，擁有上百萬粉絲的賬號往往對廣告費要求很高，而中小網(wǎng)紅可能具有更高的性價比。例如，一個擁有 5 萬粉絲的時尚博主，其粉絲具有較高的參與度，與一個擁有 50 萬粉絲但參與度低的博主相比，可能前者更適合推廣小眾時尚品牌，因為其粉絲更有可能轉(zhuǎn)化為實際購買者。

3、查看內(nèi)容質(zhì)量和推廣帖數(shù)量：仔細瀏覽博主賬號發(fā)布的帖子，查看是否宣傳過與自己產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，并評估賬號上的推廣材料數(shù)量和種類。如果一個博主的賬號充斥著大量不同種類的推廣內(nèi)容，很可能這個博主只關(guān)注賺錢而忽視了賬號內(nèi)容的質(zhì)量，這樣的賬號對顧客的吸引力會大打折扣。例如，在尋找健身器材的推廣賬號時，如果一個博主的賬號中既有健身器材推廣，又有美食、旅游等各種不相關(guān)的推廣內(nèi)容，那么這個賬號可能不是一個理想的選擇。

4、查看粉絲參與度的質(zhì)量：粉絲參與度是衡量一個賬號有效性的重要指標。Instagram 的參與度包括點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等交互行為。查看賬號中的一些帖子，并記錄粉絲對帖子的參與度百分比。一般來說，粉絲點贊數(shù)與粉絲總數(shù)的百分比應(yīng)高于 10%。如果一個賬號有 10 萬粉絲，但帖子僅獲得 200 - 300 個贊，很可能這個賬號存在問題，例如可能使用了違規(guī)的增加粉絲的手段，如 mass following 或者買粉。在這種情況下，該賬號的粉絲可能大多是 “僵尸粉”，不具備實際的購買力，所以不適合進行 shoutout。而且，需要注意的是，雖然點贊數(shù)是一個參考，但評論是更可靠的特征，因為用戶評論需要花費更多時間，這表明他們對內(nèi)容有更深入的參與。

e.和一些博主預(yù)定 shoutout

當(dāng)找到一個受信任的博主來推廣產(chǎn)品后，需要向博主表明 shoutout 意向。

可以通過私信直接聯(lián)系博主，詢問其是否愿意在 Instagram 上幫忙做推廣，如果有意向可以進一步聯(lián)系。

由于博主每天會收到大量私信，可能不會看到或回復(fù)，所以可以嘗試在其他平臺（如 fb、YouTube、Twitter、linkedin、短視頻平臺等）搜索并多渠道同時私信博主。

此外，如果博主個人簡介里有郵箱，也可以發(fā)送郵件。有時候同時發(fā)送私信和郵件可以增加博主回復(fù)的機率。

例如，參考私信內(nèi)容：“Hello! My name is Kate. Your account is really awesome! Are you interested in paid shoutouts? If yes, could you, please, let me know your prices so we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well. Thank you in advance for your reply!”

需要注意的是，并非所有博主都會同意做推廣，甚至可能不會回復(fù)信息，所以要多發(fā)開發(fā)信，聯(lián)系盡可能多的博主，以增加找到合作伙伴的可能性。

（2）細節(jié)

a.Instagram shoutout 價格

推廣價格在不同市場有所差異，通常每 10 萬粉絲的價格范圍在 10 美元到 50 美元之間。博主有時可能會加價，此時不要猶豫進行討價還價，提出自己的條件。

如果價格過高，可以尋找其他價格合理的博主。如果商店有較多活躍買家，可以嘗試與博主進行互推。這種合作策略對于賬號比較新但粉絲數(shù)增長快的博主可能很有吸引力。

此外，還可以和其他店的賬號做互推，選擇在相關(guān)細分市場有名氣的賬號并發(fā)出邀請。例如，一個售賣寵物用品的 Zencart 獨立站可以和一個寵物食品品牌的賬號進行互推，雙方可以共享彼此的客戶資源。

b.投放格式

與博主討論推廣信息的投放格式非常重要。通常的推廣信息會包含產(chǎn)品圖片、說明以及產(chǎn)品或類別的鏈接。在溝通投放格式時，可以通過私信和郵件進行詳細交流。

例如，對于一款電子產(chǎn)品的推廣，要確保產(chǎn)品圖片清晰、有吸引力，產(chǎn)品說明簡潔明了地突出產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，產(chǎn)品鏈接準確無誤，方便用戶點擊進入購買頁面。

c.支付方式

在與博主談好價格和推廣安排后，需要詢問博主喜歡的支付方式。通常，支付會在推廣發(fā)布前完成，并且要提前與博主確定好支付時間。如果使用 PayPal 支付推廣費用且是第一次與博主合作，最好使用 “支付商品或服務(wù)” 功能。

雖然 PayPal 會向博主收取手續(xù)費，但為了讓博主能拿到應(yīng)得的報酬，可以給他們多付 10% - 20% 的費用。這種支付方式的好處是，如果博主沒有履行約定，還可以選擇退款。

d.Instagram shoutout 的時長

一般來說，Instagram shoutout 的推廣時長為 24 小時，但也可以與博主協(xié)商要求只投放 12 小時，并嘗試談打折。例如，如果產(chǎn)品是限時促銷活動的一部分，可能只需要較短時間的推廣即可達到效果，這樣可以降低推廣成本。

e.投放日期

選擇合適的投放日期對于推廣效果有很大影響。一般而言，周六、周日是較好的投放時間，因為這兩天人們上網(wǎng)購物的積極性更高。例如，對于一些休閑類產(chǎn)品，如戶外用品或家居裝飾品，在周末投放推廣可能會吸引更多有時間瀏覽和購買的用戶。

f.博主所在時區(qū)

投放推廣最好在博主粉絲活動的高峰期，這個時間段要包含粉絲樂意購買產(chǎn)品的時間。如果目標是吸引美國的買家，那么要考慮美國的時區(qū)。例如，在美國東部時間中午 12 點到晚上 12 點可能是比較合適的投放時間，而周一早上九點可能就不是一個好的選擇。

了解博主所在的國家或時區(qū)很重要，要與他們的時間保持一致，避免制作和投放推廣時出錯。

g.準備用于投放 Instagram 廣告的信息

推廣內(nèi)容通常包括產(chǎn)品圖片、簡短但信息豐富的圖片說明以吸引購買，還有話題標簽、產(chǎn)品鏈接。產(chǎn)品圖片要高質(zhì)量、吸引人眼球，圖片說明要簡潔地傳達產(chǎn)品的賣點，話題標簽要選擇熱門且與產(chǎn)品相關(guān)的，產(chǎn)品鏈接要確保準確無誤。

例如，對于一款新推出的時尚服裝，圖片可以展示模特穿著服裝的時尚造型，圖片說明可以寫 “新季必備時尚單品，獨特設(shè)計，高品質(zhì)面料，[產(chǎn)品鏈接] #時尚服裝 #新季潮流”。