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中國工程機(jī)械行業(yè)正迎來新一輪設(shè)備更新周期，存量更新、新能源轉(zhuǎn)型、智能化管理成為新趨勢(shì)，但租金下滑、回款難、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也在擠壓利潤(rùn)空間。
如何跳出“重資產(chǎn)、低回報(bào)”的困境？
如何從“設(shè)備出租商”轉(zhuǎn)型為“資產(chǎn)運(yùn)營商”？
《工程機(jī)械設(shè)備經(jīng)營性租賃展業(yè)實(shí)操與資產(chǎn)管理要點(diǎn)》 線下公開課，將于12月26日在北京開講！課程特邀10年+行業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家，帶你：
? 對(duì)標(biāo)宏信建發(fā)、卡特彼勒，學(xué)習(xí)頭部企業(yè)展業(yè)模式與資產(chǎn)管理體系
? 掌握資產(chǎn)投資回報(bào)模型，量化管理三大余值（計(jì)提/經(jīng)營/市場(chǎng)）
? 貫通全生命周期運(yùn)營，從選型、簽約到維保、殘值處置一站式掌握
? 提升團(tuán)隊(duì)管理效率，通過客戶畫像、CRM、KPI工具打造高效戰(zhàn)隊(duì)
適合人群：
金融/融資租賃公司業(yè)務(wù)、風(fēng)控、資產(chǎn)管理人員，工程機(jī)械租賃企業(yè)管理者等
PART 01
當(dāng)前，中國工程機(jī)械行業(yè)正處于新一輪設(shè)備更新周期的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。存量設(shè)備老化、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)及新能源技術(shù)迭代，推動(dòng)行業(yè)從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量更新與結(jié)構(gòu)性調(diào)整。
然而，行業(yè)同時(shí)面臨著設(shè)備出租率走低、租金價(jià)格同比下滑、回款周期延長(zhǎng)以及“低價(jià)內(nèi)卷”等多重挑戰(zhàn)，租賃企業(yè)普遍陷入重資產(chǎn)投入與低回報(bào)率的運(yùn)營困境。另一方面，新能源設(shè)備電動(dòng)化、智能化管理技術(shù)以及二手設(shè)備出海等新趨勢(shì)，也為行業(yè)帶來了從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”向“價(jià)值服務(wù)”轉(zhuǎn)型的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。
在此背景下，從業(yè)者亟需突破傳統(tǒng)租賃思維，系統(tǒng)提升資產(chǎn)運(yùn)營效率、風(fēng)險(xiǎn)管控能力及全生命周期管理水平。本次課程將深度結(jié)合頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例與行業(yè)數(shù)據(jù)模型，幫助學(xué)員在行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期把握經(jīng)營性租賃的核心邏輯，實(shí)現(xiàn)從設(shè)備出租商向資產(chǎn)運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
課程適用人群：金融租賃、融資租賃等機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部門、風(fēng)險(xiǎn)控制部門、資產(chǎn)管理部門等相關(guān)部門人員及對(duì)工程機(jī)械租賃領(lǐng)域感興趣者。
PART 02
行業(yè)案例對(duì)標(biāo)，標(biāo)桿學(xué)習(xí)：課程將深度對(duì)標(biāo)同業(yè)頭部企業(yè)（如宏信建發(fā)、卡特彼勒）的展業(yè)模式與資產(chǎn)管理體系，幫助學(xué)員理解其戰(zhàn)略布局、賽道選擇邏輯及規(guī)?；l(fā)展路徑，為自身企業(yè)規(guī)劃提供可借鑒的實(shí)操框架。
提煉核心模型，量化經(jīng)營決策：課程聚焦資產(chǎn)投資回報(bào)模型、三大資產(chǎn)余值（計(jì)提/經(jīng)營/市場(chǎng)）管理及出租率等關(guān)鍵指標(biāo)分析，使學(xué)員能夠構(gòu)建量化的資產(chǎn)管理能力，優(yōu)化采購、租賃與殘值處置等環(huán)節(jié)的投資回報(bào)。
貫通全周期管理，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控：課程涵蓋從設(shè)備選型、獲客、簽約，到維保調(diào)度、退租及殘值處置的全生命周期運(yùn)營實(shí)操，并系統(tǒng)解析資產(chǎn)貶值、成本失控、技術(shù)迭代等核心風(fēng)險(xiǎn)的管控策略，提升業(yè)務(wù)穩(wěn)健性。
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)打造：通過高空作業(yè)平臺(tái)與塔吊租賃商對(duì)比、頭部企業(yè)與中小租賃商競(jìng)爭(zhēng)分析等前沿案例，學(xué)員將學(xué)習(xí)如何在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)用客戶畫像、CRM管理及KPI考核等工具，有效提升市場(chǎng)開拓與團(tuán)隊(duì)管理效率。
PART 03
10年+工程機(jī)械代理商運(yùn)營管理
8年+工程機(jī)械租賃公司全盤管理經(jīng)驗(yàn)
曾在全球最大工程機(jī)械制造商-卡特彼勒代理商系統(tǒng)從業(yè)八年，分別擔(dān)任營銷總監(jiān)及省總經(jīng)理；在神鋼建機(jī)代理商系統(tǒng)擔(dān)任總經(jīng)理一職；曾任兩家工程機(jī)械租賃公司擔(dān)任總經(jīng)理，對(duì)工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)有深刻的管理理念知識(shí)及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
創(chuàng)辦廣州訊創(chuàng)達(dá)企業(yè)管理咨詢工作室，服務(wù)遍及挖掘機(jī)土石方機(jī)械、高空作業(yè)機(jī)械、路面機(jī)械以及建筑機(jī)械等數(shù)十家工程機(jī)械租賃商；
自主編制開發(fā)“迅創(chuàng)達(dá)設(shè)備租賃管理系統(tǒng)”
PART 04
《工程機(jī)械設(shè)備經(jīng)營性租賃展業(yè)實(shí)操與資產(chǎn)管理要點(diǎn)》
1.戰(zhàn)略布局：賽道選擇、區(qū)域滲透、商業(yè)模式
2.資產(chǎn)運(yùn)營：資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)質(zhì)量、周轉(zhuǎn)效率
3.風(fēng)險(xiǎn)控制：資產(chǎn)損失、余值保障、技術(shù)迭代、法律合規(guī)
4.經(jīng)營效益：盈利能力、殘值實(shí)現(xiàn)、成本控制
5.【解析】同業(yè)紛紛開展經(jīng)營性租賃的動(dòng)因
6.【案例】千億金租經(jīng)營性租賃賽道的選擇
經(jīng)營性租賃商業(yè)模式與數(shù)據(jù)指標(biāo)
1.經(jīng)營性租賃資產(chǎn)投資回報(bào)模型；
2.四大運(yùn)營指標(biāo)：出租率/租金費(fèi)率/資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率/資產(chǎn)回報(bào)率；
3.三大資產(chǎn)余值：計(jì)提余值/經(jīng)營余值/市場(chǎng)余值；
經(jīng)營性租賃賽道選擇與展業(yè)實(shí)操
1.行業(yè)賽道選擇邏輯：經(jīng)濟(jì)/市場(chǎng)/產(chǎn)品；
2.租賃物選擇四象圖：通用型/特種型；
3.案例：高空作業(yè)平臺(tái)與塔吊租賃商發(fā)展對(duì)比；
4.展業(yè)模式：自營/自持+資管/轉(zhuǎn)租賃；
5.產(chǎn)能過剩下規(guī)?；l(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)；
6.案例：宏信建發(fā)發(fā)展之路；
1.組織架構(gòu)與部門職責(zé)分工；
2.業(yè)務(wù)流程與管理職責(zé)細(xì)化；
3.崗位職責(zé)設(shè)定與KPI考核；
4.各項(xiàng)管理制度與合同文件；
5.培訓(xùn)與能力提升與數(shù)據(jù)化租賃管理體系；
6.案例：卡特彼勒租賃店組織、崗位與店面
經(jīng)營性業(yè)務(wù)開展實(shí)操
1.設(shè)備租賃市場(chǎng)發(fā)展與特點(diǎn)；
2.市場(chǎng)開拓：獲客渠道與路徑；
3.CRM管理：區(qū)域/客群/線上線下/客戶畫像；
4.信審、合同與應(yīng)收款管理要點(diǎn)；
5.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效比與費(fèi)用管控；
6.案例分享：頭部租賃商與中小租賃商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣；
全生命周期運(yùn)營管理實(shí)操
1.設(shè)備全生命周期運(yùn)營管理范疇與內(nèi)涵；
2.維保服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)；
3.設(shè)備操作手團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)；
4.運(yùn)營調(diào)度團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)；
5.動(dòng)態(tài)監(jiān)控與健康預(yù)警；
6.大修/再制造選擇與成本控制；
7.案例分享：某大型設(shè)備租賃商發(fā)展之路；
全生命周期風(fēng)險(xiǎn)與資產(chǎn)管理
1.核心風(fēng)險(xiǎn)全景圖：資產(chǎn)受損貶值/運(yùn)營成本失控/殘值預(yù)測(cè)偏差
2.續(xù)租與退租風(fēng)險(xiǎn)：續(xù)租決策模型/退租驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)化
3.廠商合作風(fēng)險(xiǎn)：穩(wěn)定性與經(jīng)營/缺陷連帶責(zé)任/交付質(zhì)量與時(shí)效/服務(wù)脫鉤風(fēng)險(xiǎn)/技術(shù)迭代責(zé)任轉(zhuǎn)嫁
4.運(yùn)營成本失控：費(fèi)用預(yù)警/財(cái)務(wù)分析/零部件采購超支；
5.余值管理與殘值處置：決策模型-租金余額與設(shè)備余值，殘值預(yù)測(cè)動(dòng)態(tài)模型-三大余值；殘值處置-翻新/出售/拆解；處置渠道建設(shè)；
6.其他風(fēng)險(xiǎn)：設(shè)備事故/設(shè)備丟失/人員傷亡/財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)；
課程詳情與購課須知
課時(shí)安排：1天線下公開課
課程時(shí)間：2025年12月26日（周五）
課程形式：課前需求調(diào)研+1天線下公開課+課后測(cè)評(píng)+助教協(xié)助學(xué)習(xí)
地點(diǎn)：北京
報(bào)名人數(shù)：40人，額滿截止
費(fèi)用：3800/人，包含課件、老師課酬等費(fèi)用，不含其他食宿差旅;
若參會(huì)學(xué)員有午餐需求，需支付150元/人/天的午餐費(fèi)用。
Q：購買課程之后是否提供課件等相關(guān)資料？
A：購買課程之后添加融易學(xué)工作人員即可在開課前領(lǐng)取課件以及配套資料。
Q：可以開具發(fā)票嗎？
A：可以根據(jù)需求開具等額的增值稅專用發(fā)票或普通發(fā)票，開票類型可以選擇培訓(xùn)費(fèi)、咨詢服務(wù)費(fèi)；普通發(fā)票默認(rèn)為電子發(fā)票。
Q：是否包食宿？
A：本次課程不包食宿，食宿自理。
Q：文案上面的課綱在課程活動(dòng)時(shí)，會(huì)有變化嗎？
A：由于嘉賓 PPT、內(nèi)容體系、時(shí)間安排存在不確定性，因此，以上課程框架和人員安排不代表終版，隨時(shí)可能變化，以課程當(dāng)日內(nèi)容為準(zhǔn)。
Q：課程會(huì)延期或取消嗎？
A：如遇突發(fā)事件影響到課程正常舉辦，我們會(huì)提前告知您課程延期或取消
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