終于給我這個(gè)流量小王子逮住話題可以狠狠薅一波流量了。

那么話不多說，今天就來用一篇文章帶大家分析下Labubu的爆火給我們國貨出海有一些什么樣的啟示和借鑒之道呢。

一、現(xiàn)象級的全球熱潮

LABUBU的全球發(fā)售在2023年4月24日引發(fā)了前所未有的熱潮。泡泡瑪特的APP在美區(qū)Apple Store購物榜上迅速飆升，單日排名上升114位，成功躋身總榜第4。這不僅是數(shù)字上的勝利，更是粉絲們熱情的體現(xiàn)：洛杉磯和芝加哥的粉絲們徹夜排隊(duì)，甚至有人放棄了當(dāng)?shù)氐?ldquo;限購雞蛋”，只為第一時(shí)間將這只小怪獸帶回家。

在TikTok Shop的首發(fā)直播中，LABUBU以驚人的速度售罄，9.5萬人同時(shí)在線搶購，銷售額預(yù)估達(dá)到780萬美元，成為TikTok Shop美區(qū)銷售增長率榜首的最大黑馬。泡泡瑪特的港股股價(jià)也因此一路飆升，市值劍指3000億港元，展現(xiàn)了其在資本市場的強(qiáng)大影響力。

二、TikTok的關(guān)鍵作用

LABUBU的成功并非偶然。盡管其早在2019年就已推出，但真正的全球爆紅發(fā)生在2023年。TikTok作為傳播渠道和引爆點(diǎn)，發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。#Labubu標(biāo)簽下的視頻數(shù)量已突破160萬，明星和普通用戶紛紛參與其中，形成了強(qiáng)大的UGC（用戶生成內(nèi)容）效應(yīng)。

TikTok的魔力在于其“破圈”能力，普通用戶和博主們通過開箱、分享、創(chuàng)意改造等方式，將LABUBU推向更廣泛的年輕群體。泡泡瑪特的TikTok戰(zhàn)術(shù)明確：本地化運(yùn)營、雙線并行直播，既樹立品牌形象，又引爆流量。

三、短視頻與直播的組合拳

在過去30天內(nèi)，泡泡瑪特的TikTok銷售額激增超過1000萬美元，銷量暴漲超過14萬件，新增帶貨達(dá)人531位，新增相關(guān)短視頻1700條，新增直播場次220場。這一系列數(shù)據(jù)表明，內(nèi)容、社群和銷售三線齊飛，形成了強(qiáng)大的品牌IP矩陣。

泡泡瑪特通過頂流Labubu的短視頻預(yù)熱和直播秒殺，強(qiáng)化了品牌的稀缺感和高度。同時(shí)，其他熱門IP則交由達(dá)人帶貨，利用其影響力實(shí)現(xiàn)更廣泛的分發(fā)和種草。

四、IP生態(tài)的長尾價(jià)值

LABUBU的成功不僅在于玩具本身，圍繞IP的“娃圈”經(jīng)濟(jì)也在崛起。以“娃衣”為例，一位小紅書上的LABUBU娃衣店主在開業(yè)半年內(nèi)月訂單穩(wěn)定在300單左右，許多訂單來自海外，顯示出這一市場的潛力。

娃衣、配飾等周邊產(chǎn)品因其個(gè)性化和手工DIY定制，往往具有更高的溢價(jià)和情感價(jià)值。LABUBU的爆火為圍繞IP的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)注入了新的活力，展現(xiàn)了巨大的想象空間。

五、中國品牌出海的啟示

泡泡瑪特的成功為中國品牌出海提供了寶貴的借鑒：

TikTok是出海的核心武器：品牌必須深度理解并投入TikTok生態(tài)，利用短視頻、直播和達(dá)人合作等多種形式進(jìn)行營銷。

官方與達(dá)人雙軌制：通過官方賬號樹立品牌形象，利用達(dá)人矩陣進(jìn)行廣泛合作，增強(qiáng)信任感和轉(zhuǎn)化率。

本地化運(yùn)營：針對不同市場制定獨(dú)立的運(yùn)營策略，深刻理解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣。

沉浸式體驗(yàn)與社群構(gòu)建：通過直播、UGC創(chuàng)作等方式增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感和歸屬感。

挖掘IP生態(tài)的長尾價(jià)值：關(guān)注核心產(chǎn)品之外的衍生品，鼓勵(lì)用戶共創(chuàng)，激發(fā)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與快速迭代：緊密跟蹤銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，快速調(diào)整策略以適應(yīng)變化。

結(jié)語

LABUBU的全球現(xiàn)象標(biāo)志著中國品牌出海進(jìn)入了新階段。泡泡瑪特通過深度綁定TikTok生態(tài)、創(chuàng)新直播玩法、激活全球UGC，成功將一個(gè)小眾潮玩IP打造成了全球追捧的文化符號和商業(yè)標(biāo)桿。這為中國品牌，尤其是那些擁有獨(dú)特設(shè)計(jì)和文化內(nèi)涵的品牌，照亮了一條充滿想象力的出海新航路。

互動(dòng)話題

?? 你覺得下一個(gè)能在海外爆火的中國IP會(huì)是誰？
?? 你會(huì)為喜歡的潮玩放棄搶雞蛋嗎？評論區(qū)聊聊！

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