在這個追求個性化和獨特性的時代，人們越來越注重體驗與參與，同時隨著社媒的興起，大家對解壓又治愈的毛線編織也越來越感興趣，毛線編織DIY作為一種創(chuàng)意與手工藝的結(jié)合，讓人們感受到了創(chuàng)作的樂趣，也能展現(xiàn)每個人獨一無二的風格和個性。

毛線編織玩具更多的是販賣情緒，讓受眾在產(chǎn)品中得到大于其本身的價值，在備受 Z 世代群體喜愛的TikTok上，鉤針編織標簽#crochet的觀看次數(shù)高達兩千多億次，#learncrochet 標簽也有過億次的播放量，可見現(xiàn)在的人們對毛線編織的熱愛。

在這個熱潮下有一對亞裔夫婦在美創(chuàng)業(yè)做毛線編織玩具，僅靠一個在國內(nèi)售價不超20元的DIY毛線編織玩具套件，卻在海外以35至45美金的價格出售，年入百萬美金，這個創(chuàng)業(yè)神話就是DIY毛線編織玩具品牌The Wooble。 

由亞裔夫婦創(chuàng)立的DIY編織品牌The Wooble在短短4年時間，年收入已經(jīng)達到700萬美金，并引領(lǐng)越來越多感興趣的年輕人加入這一隊列！

The Woobles有何特殊的魔力，對消費者有如此大的品牌吸引力？它在出海路上都做了什么策略？一起來探索一下吧！

The Woobles是由亞裔夫婦Justine Tiu和Adrian Zhang創(chuàng)立的鉤針編織品牌，成立于2020年7月，The Woobles專注于DIY鉤針編織套件，旨在為新手用戶提供易于學習的鉤針工具和材料。The Woobles的產(chǎn)品不僅包括紗線和鉤針，還附帶詳細的教程和視頻指導，幫助消費者從零開始學習鉤織。

創(chuàng)立The Woobles 之前，Justine Tiu是Google的用戶體驗設(shè)計師，Adrian Zhang是華爾街的一名交易員，The Woobles的創(chuàng)立靈感源于夫妻倆的一次毛線編織DIY。

當時，Justine Tiu想為朋友制作一份手工禮物，Justine Tiu花了幾周的時間制作，并且在YouTube上研究鉤針編織，當Justine Tiu掌握鉤編技能時，她體驗到了從未有過的快樂和興奮，這也為Justine Tiu的生活注入了新樂趣，從此她都用鉤編來緩解工作壓力和放松身心。

這只玩偶不僅讓她感到自豪，也成為了The Woobles品牌的起點，在此之后夫妻倆便一起花了200美金買了紗線和域名，創(chuàng)立了The Woobles，開始在網(wǎng)上研究各種鉤編的新方式。

因此夫妻倆依據(jù)此痛點，投入時間和精力制作視頻教程，旨在讓每一個毛線編織初學者都能輕松上手，讓消費者喜歡的不僅僅是最終的產(chǎn)品，更是自己動手創(chuàng)造的樂趣和情緒的釋放。 

The Woobles的核心產(chǎn)品主要集中在DIY針織套件上，這些套件設(shè)計精美，既適合初學者也適合有經(jīng)驗的編織者。每一個套件都附帶有詳細的教程，這些教程由專業(yè)人員編寫，講解清晰，確保消費者能夠輕松上手。

The Woobles的DIY鉤針動物套件專為初學者設(shè)計，每個套件都配有“Easy Peasy”紗線、鉤針、填充物、眼睛、教學教程、電子郵件咨詢等，幫助消費者制作可愛的動物。

“Easy Peasy”紗線，與傳統(tǒng)紗線不同，這種材料不僅不會磨損或分裂，還能讓人們很容易看到一輪中的針數(shù)，這無疑就拿捏住了大部分想要嘗試鉤針編織卻苦于其復(fù)雜手法的手殘黨的心理。

Justine Tiu和 Adrian Zhang認為他們的套件之所以會受歡迎，很大程度上是因為他們花費了大量的時間和精力來改進學習過程，這其中還包括了針對慣用右手和慣用左手的人的基本鉤針技巧教程。 

同時The Woobles還會與其他品牌進行聯(lián)名合作，獲得角色形象授權(quán)，推出了如米菲鉤織套件、吃豆人游戲套件聯(lián)名產(chǎn)品，依靠角色形象的流量來實現(xiàn)銷售的增長。

The Woobles注重情感價值的傳遞，鼓勵消費者通過手工制作來釋放壓力和建立自信。這種體驗式營銷策略不僅提升了產(chǎn)品的附加值，也吸引了大量忠實客戶。

隨著社媒時代的到來，人們喜歡在社交媒體上了解更多的東西，包括解壓又治愈的毛線編織，The Woobles夫妻倆在創(chuàng)業(yè)過程中也有受到社媒上的教程視頻影響，他們深知社交媒體對The Woobles的重要之處！

The Woobles充分利用社交媒體的力量，在Facebook、YouTube、Instagram和TikTok等主流的海外社媒平臺均有布局，有效地與目標消費者建立聯(lián)系，并通過高質(zhì)量的內(nèi)容營銷吸引粉絲。正是這種綜合營銷策略的實施，讓The Woobles能夠在短時間內(nèi)實現(xiàn)銷售額的爆炸式增長。 

早在2022年4月，The Woobles就已經(jīng)入駐TikTok，目前The Woobles在TikTok上收獲有62.9萬的訂閱，總視頻點贊量也達到百萬級別，The Woobles還利用TikTok為品牌的獨立站進行引流，實現(xiàn)了TikTok Shop之外的完整銷售閉環(huán)。

在YouTube上，The Woobles早在2020年就已經(jīng)開始發(fā)布視頻，至今The Woobles 在 YouTube上收獲有72萬的訂閱，在發(fā)布的內(nèi)容上大部分是毛線編織干貨和簡單的小劇情來將產(chǎn)品巧妙地插入其中，產(chǎn)品有趣可愛的形象不會有任何違和感。

The Woobles還通過與垂直領(lǐng)域的KOL合作，發(fā)起話題挑戰(zhàn)、邀請用戶參與互動、產(chǎn)生UGC內(nèi)容等方式，增加粉絲的參與度。同時搭配上官方賬號發(fā)布的品牌故事、幕后制作花絮、企業(yè)文化等，增強粉絲對品牌的認同感與忠誠度。 

同時在其官方網(wǎng)站上還有“So easy, everyone can learn”這個UGC版塊，通過已購用戶DIY成品滾動展示與評價相結(jié)合的方式，來吸引感興趣又擔心自己無法完成的用戶，提升其自信心，進而購買產(chǎn)品。

The Woobles成功的原因是了解并滿足目標市場的需求。The Woobles很注重用戶使用產(chǎn)品后的真實性反饋，The Woobles發(fā)掘自己的產(chǎn)品賣點與行業(yè)痛點來進行結(jié)合，確保每一個消費者都能享受到針織的樂趣，并充分利用好社交媒體平臺優(yōu)勢，打開屬于自己的新市場。

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