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《2022-2023海外KOL營(yíng)銷洞察報(bào)告》(以下稱報(bào)告)由impact.com和WARC聯(lián)合發(fā)布，旨在通過(guò)分析從品牌和KOL雙方視角提出的觀點(diǎn)和需求,為投入或有意向發(fā)展KOL營(yíng)銷的中國(guó)出海品牌提供更多指導(dǎo)性建議,優(yōu)化與海外KOL的營(yíng)銷合作,促進(jìn)更多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

報(bào)告涵蓋了我們?cè)?020年觀察到的最重要的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的趨勢(shì)。我們相信，這些正是紅人營(yíng)銷策略的最前沿趨勢(shì)。

消費(fèi)者希望感覺(jué)到品牌誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，并傾向于購(gòu)買(mǎi)符合自我認(rèn)同的品牌。紅人營(yíng)銷已成為品牌與客戶進(jìn)行真實(shí)溝通的核心渠道之一。

近年來(lái)，我們看到3·15晚會(huì)的風(fēng)格已經(jīng)從曝光單個(gè)企業(yè)、品牌或產(chǎn)品，演變?yōu)橐云髽I(yè)、品牌或產(chǎn)品為抓手，延伸到對(duì)背后的行業(yè)、現(xiàn)象以及產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的深挖。根據(jù)Wisers對(duì)近6年央視3·15晚會(huì)曝光事件的統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)和食品行業(yè)是3·15?？?，尤其是互聯(lián)網(wǎng)，為近年維權(quán)重災(zāi)區(qū)，“信息安全”及“虛假宣傳”，成為3·15晚會(huì)爆光焦點(diǎn)。與往年相比，今年3·15在內(nèi)容方面更加貼近民生，更關(guān)注普遍性的社會(huì)問(wèn)

當(dāng)下，地域的界限正在消失。中國(guó)消費(fèi)品、中國(guó)游戲、中國(guó) App、中國(guó)文化的未來(lái)在哪里？一定不僅僅在中國(guó) 14 億的市場(chǎng)，而應(yīng)該在 70 億用戶的全球市場(chǎng)。品牌出海是未來(lái)中國(guó)企業(yè)發(fā)展中不可逆的里程碑，本篇報(bào)告記錄有意義的每一次品牌出海的探索過(guò)程，期待能以數(shù)據(jù)量化分析出行之有效的中國(guó)品牌出海路徑。

紅人營(yíng)銷是指品牌通過(guò)與海外紅人合作以碎片化的內(nèi)容打造新?tīng)I(yíng)銷場(chǎng)景，推動(dòng)海外消費(fèi)者熟知、喜愛(ài)并選擇該品牌的營(yíng)銷方式。通俗而言，是品牌尋找調(diào)性一致的海外紅人，以短視頻、圖文、直播等形式，推廣品牌或產(chǎn)品的一種營(yíng)銷策略。

本報(bào)告旨在收集2023跨境出海品牌海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的KOL方法以及平臺(tái)，本報(bào)告中行業(yè)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)主要為分析師采用大數(shù)據(jù)智能分析、桌面研究、行業(yè)訪談及其他研究方法，通過(guò)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)模型估算獲得，僅供參考。

《美國(guó)地區(qū)TikTok直播電商SOP》將為大家提供一份網(wǎng)紅直播指南，通過(guò)這份網(wǎng)紅直播指南可以幫助大家更好地判斷四個(gè)核心問(wèn)題：（1）網(wǎng)紅是否適合直播帶貨？（2）網(wǎng)紅適合直播帶貨哪些類目？（3）網(wǎng)紅適合直播帶貨哪些商品？（4）網(wǎng)紅如何直播運(yùn)營(yíng)提高帶貨效果？

《2022年YouTube亞太地區(qū)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告》報(bào)告分為兩部分，第一部分對(duì)2021年新創(chuàng)建的YouTube頻道數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。對(duì)每個(gè)品類的網(wǎng)紅頻道數(shù)、粉絲增長(zhǎng)、觀看訂閱比和推廣成本進(jìn)行了分析。另一部分，NoxInfluencer對(duì)所有YouTube頻道進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)調(diào)查，基于不同品類的分類，對(duì)比分析了全體YouTube網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，如各個(gè)品類的網(wǎng)紅數(shù)占比、粉絲數(shù)規(guī)模對(duì)比、觀看訂閱比和合作成本關(guān)系