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大數(shù)跨境

極兔做重，越跑越快！

極兔做重，越跑越快！ 運(yùn)聯(lián)智庫
2024-11-21
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導(dǎo)讀：在第1500億件快遞里，看見極兔的韌性。
極兔速遞，承運(yùn)了今年第1500億件快遞。
今年5月以來，我國單月快遞業(yè)務(wù)量突破140億件成為常態(tài)。根據(jù)極兔披露的數(shù)據(jù)顯示，三季度其中國市場日均訂單量接近5500萬件，增速跑贏大盤。
在快遞這個高規(guī)模效應(yīng)、高網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的市場，“卷”價格是最難的出路，但從第1500億件快遞里，我們看到了快遞增長不一樣的地方。
極兔似乎開始改變打法，找到了一條新路徑。

產(chǎn)能破億成基本要求

1500億件是什么概念？這意味著，全國快遞日均業(yè)務(wù)量接近5億件。
今年雙十一期間，日均業(yè)務(wù)量更是創(chuàng)記錄地達(dá)到了7億件。以當(dāng)前7家頭部快遞組成的市場格局來看，如果產(chǎn)能跟不上，已經(jīng)是在掉隊了。
也就是說，產(chǎn)能破億件，已經(jīng)是快遞頭部企業(yè)的基本要求。
而恰恰也是在雙十一期間，極兔全球單日包裹攬收量突破一億件，在產(chǎn)能上已經(jīng)能夠從容應(yīng)對億件級別的訂單規(guī)模。
根據(jù)各家快遞企業(yè)披露的數(shù)據(jù)來看，2024年前三季度：中通快遞業(yè)務(wù)量為243.46億件，圓通速遞業(yè)務(wù)量為189.15億件，極兔快遞業(yè)務(wù)量為172.54億件（中國市場139億件），韻達(dá)速遞業(yè)務(wù)量為169.43億件，申通快遞業(yè)務(wù)量為161.09億件，順豐總業(yè)務(wù)量為127.39億件。
 
極兔做重，越跑越快！
 從這組數(shù)據(jù)來看，極兔已經(jīng)穩(wěn)入快遞一梯隊的位置。
另外，在快速起規(guī)模的過程中，行業(yè)也在經(jīng)歷一個從規(guī)模驅(qū)動，到基建驅(qū)動、數(shù)字化驅(qū)動的轉(zhuǎn)型過程。
從基建的維度來看，截至2024年9月30日，極兔在中國市場運(yùn)營著83個轉(zhuǎn)運(yùn)中心、近8000家網(wǎng)點(diǎn)，快遞網(wǎng)絡(luò)服務(wù)覆蓋超過國內(nèi)99%的縣區(qū)級城市。
從數(shù)字化的維度來看，在業(yè)務(wù)增長的過程中，極兔積極擁抱數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，自主研發(fā)了JMS系統(tǒng)，建立并持續(xù)升級地址數(shù)字化系統(tǒng)，配置運(yùn)輸和網(wǎng)絡(luò)資源，跟蹤和監(jiān)控包裹的全生命周期，以此確保優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提升運(yùn)營效率。
而這一些列基本盤布局，正在為極兔帶來可量化的結(jié)果：
第一，極兔業(yè)務(wù)增速全面跑贏市場。前三季度，我國快遞行業(yè)平均增速為22.0%，極兔在中國市場的業(yè)務(wù)增速達(dá)到了29.8%，大幅跑贏市場。
第二，極兔實現(xiàn)了全面盈利。根據(jù)極兔發(fā)布的2024上半年財報顯示，極兔上半年收入約為48.62億美元，同比增長20.6%；毛利為5.4億美元，同比增長176.8%；經(jīng)調(diào)整凈利潤約為6325萬美元，去年同期虧損2.64億美元，實現(xiàn)扭虧為盈。其中，在中國市場，極兔經(jīng)調(diào)整息稅前利潤0.6億美元，首次實現(xiàn)盈利。

 網(wǎng)絡(luò)顆粒度再下沉

第1500億件快遞對中國快遞市場而言是一個里程碑，而對極兔而言則是一個亮肌肉的節(jié)點(diǎn)。
2024年11月17日16時29分，一箱由極兔承運(yùn)，從甘肅天水發(fā)往重慶的花牛蘋果，成為我國今年第1500億件快遞。11月19日10時40分，重慶消費(fèi)者牟女士完成簽收。從攬收到簽收，全程耗時42個小時。

這件業(yè)務(wù)最直觀地體現(xiàn)了極兔的幾個產(chǎn)品力：

1）網(wǎng)絡(luò)具備規(guī)模效應(yīng)。

2024年第三季度，極兔包裹量達(dá)62.39億件，日均包裹量6780萬件，中國市場包裹量50.51件，日均包裹量5490萬件。
在規(guī)模效應(yīng)下，通過重投入的運(yùn)營能力，往往能夠?qū)⒁?guī)模效應(yīng)轉(zhuǎn)化為成本、時效、網(wǎng)絡(luò)覆蓋度等核心競爭力，而這些特點(diǎn)確實也開始在極兔的網(wǎng)絡(luò)中得到體現(xiàn)。

2）網(wǎng)絡(luò)顆粒度下沉。

在快遞、快運(yùn)這樣的網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)里，有句行話：得華東、華南者，得天下。
確實，這是行業(yè)典型的產(chǎn)糧區(qū)，大部分網(wǎng)絡(luò)公司在起網(wǎng)、起量的時候，在產(chǎn)糧地拼價格是核心手段之一。但是在極兔這里，我們看到其把類似甘肅天水這樣的下沉市場開發(fā)成了產(chǎn)糧地。

3）網(wǎng)絡(luò)的時效提速。

據(jù)調(diào)研，陸運(yùn)模式下的快遞平均時效在40-50小時左右。而極兔這單的42個小時，意味著極兔、通達(dá)系這樣的經(jīng)濟(jì)型快遞與順豐、京東物流這樣的時效快遞，在時效的差距上在逐漸縮短。
第1500億件快遞的配送員雷維星表示：“現(xiàn)在我們?nèi)站伤驮?00件以上，但是對快遞員來說攬件是增收的關(guān)鍵，我們現(xiàn)在基本敢跟客戶承諾1000km左右的快遞，今天發(fā)后天上午就能到。”
時效能力，正在將客戶體驗、員工增收、網(wǎng)絡(luò)下沉串聯(lián)起來。
對比5年前高舉高打的步調(diào)，如今極兔開始找到新打法，即將運(yùn)營做重、網(wǎng)絡(luò)做重，在下沉市場挖出了增量。

 不僅跑得快，還要跑得穩(wěn)

從極兔在天水的案例來看，其打市場的速度放慢了，但是業(yè)務(wù)增速反而在放大。背后核心原因，是其和生態(tài)各方完成了一個共贏的閉環(huán)。
所以新打法下的極兔，是先跑穩(wěn)，再跑快。

1）在下沉市場，打通銷路。

極兔本次承運(yùn)的花牛蘋果，是近年來天水市麥積區(qū)立足特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。電商平臺、快遞企業(yè)充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、“電商+”的優(yōu)勢，打造出“線上銷售、快遞直鏈”的銷售模式，讓天水花牛蘋果遠(yuǎn)銷國內(nèi)外各市場。
極兔當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人王洋波介紹：“我們在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)和近500家農(nóng)戶合作，在9到10月旺季，我們網(wǎng)點(diǎn)花牛蘋果的日最高發(fā)貨量可以達(dá)到4000單左右。”
據(jù)統(tǒng)計，這種模式滲透下，僅花牛蘋果一個品類，在極兔全年寄遞量可達(dá)到300萬件。
而類似甘肅天水這樣的極兔農(nóng)特快件，已在全國范圍內(nèi)持續(xù)布局。截至目前，極兔速遞快遞網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國行政村數(shù)量超過23萬個，農(nóng)特專線覆蓋全國超過200個區(qū)縣，涉及超過200類農(nóng)特產(chǎn)品。

2）在產(chǎn)業(yè)帶，鏈接方案。

除了下沉市場之外，產(chǎn)業(yè)帶也是極兔近年來發(fā)力的重點(diǎn)。
以貴州酒水行業(yè)為例，這些產(chǎn)業(yè)帶的酒類企業(yè)正經(jīng)歷從小、散、線下逐步向電商化的轉(zhuǎn)型過程，而要服務(wù)好這樣的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，一方面快遞網(wǎng)點(diǎn)要有服務(wù)的意愿，另一方面快遞網(wǎng)絡(luò)要擁有產(chǎn)能與產(chǎn)品的支撐。
今年上半年，極兔貴州全省酒水快遞業(yè)務(wù)發(fā)貨量達(dá)400萬件以上，同比增長40%。
而結(jié)合極兔在興城泳裝、威海漁具、常熟服裝、廣州日化、中山燈具、貴州酒水等特色產(chǎn)業(yè)帶和專業(yè)市場的成功服務(wù)案例，最終沉淀為推出“兔優(yōu)達(dá)”產(chǎn)品，讓“快遞前置”“綠色通道”“定制化方案”等多種模式參與到產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級中去。

3）在增量市場，打通時效鏈。

在上述的下沉市場、產(chǎn)業(yè)帶訂單的規(guī)模效應(yīng)下，極兔能夠計算明白基建的投入與產(chǎn)出。
據(jù)了解，在下沉市場、產(chǎn)業(yè)帶這樣細(xì)的顆粒度里，極兔的投資也是千萬級的，而這些投入最終轉(zhuǎn)化成了高效的時效鏈。
比如在甘肅，通過設(shè)備更新升級，極兔蘭州轉(zhuǎn)運(yùn)中心中轉(zhuǎn)時長從2小時提升至1.2小時，中轉(zhuǎn)時效提升約40%；通過線路優(yōu)化，快遞全程時長縮短6.5小時，時效提升約12%；同時，通過增加干線運(yùn)力，可以增加車輛的班次，對時效也帶來明顯提升。
這個過程中，可以發(fā)現(xiàn)極兔正在打破過去“價格戰(zhàn)——規(guī)模效應(yīng)——產(chǎn)能提升——成本能力——價格戰(zhàn)”的模式，而是通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游的鏈接通過價值重塑的方式，找到了農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)增效、網(wǎng)絡(luò)增量這樣的可持續(xù)發(fā)展模式。
在這個把運(yùn)營逐漸做重的過程中，新的增量正在推動極兔越跑越快。
【聲明】內(nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)
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