在我們這個(gè)行業(yè)，只要有項(xiàng)目，基本上都是工廠給客戶提供規(guī)劃和后期的設(shè)計(jì)方案。最近碰到一個(gè)要來(lái)訪的客戶，他居然說(shuō)會(huì)帶著設(shè)計(jì)師過(guò)來(lái)中國(guó)，不需要用到我們的設(shè)計(jì)，只要拜訪順利，可以先做報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)需要含設(shè)計(jì)費(fèi)30個(gè)點(diǎn)，設(shè)計(jì)他們會(huì)在結(jié)束拜訪之后再做。
以往只要客戶要來(lái)訪工廠，這個(gè)項(xiàng)目十有八九是將要確定，而這次的客戶，看來(lái)又得是個(gè)持久戰(zhàn)了。
周日的時(shí)候見(jiàn)了一個(gè)朋友，他們?nèi)恐鞔蛲赓Q(mào)，業(yè)務(wù)部有十來(lái)個(gè)人。兩個(gè)主打平臺(tái)都有做，每年也會(huì)參加上十次的國(guó)外展，所以項(xiàng)目是挺多的。有的業(yè)務(wù)員一年業(yè)績(jī)能做一千萬(wàn)，甚至兩千萬(wàn)。手上大項(xiàng)目也不少，只是每次到要準(zhǔn)備簽約的時(shí)候，客戶都會(huì)要求看工廠，特別是現(xiàn)在恢復(fù)正常之后，要來(lái)訪的客戶就更多了。每個(gè)月至少有兩三波客人要過(guò)來(lái)，而他公司沒(méi)有自己的工廠，現(xiàn)在想主要拓展某個(gè)領(lǐng)域，考慮開(kāi)個(gè)屬于自己的工廠，這樣帶客戶看就會(huì)更有底氣，而且成本方面也能控制。
昨天我們主要是談合作，對(duì)方還承諾我們會(huì)在兩個(gè)月之內(nèi)把工廠找好，并投入生產(chǎn)。
我表示相信他們，至少工廠的運(yùn)作和工人的工資也是一筆很大的開(kāi)銷(xiāo)，你也要考慮到這個(gè)，如果只是想著開(kāi)工廠了就能做低價(jià)，訂單沒(méi)利潤(rùn)也承擔(dān)不起員工的工資。
之前我有個(gè)客戶跟他們公司撞單了，客戶拿著他們的價(jià)格來(lái)壓我，從他們的報(bào)價(jià)中知道，他們的利潤(rùn)真的很低，我想這是他們能拿到不少訂單的原因之一。可能因?yàn)槟鞘莻€(gè)小單，客戶最后在我這邊下了。
客戶的選擇肯定有他的原因，朋友選擇開(kāi)廠也是對(duì)未來(lái)的一個(gè)規(guī)劃，發(fā)展到一定的程度，總會(huì)有進(jìn)一步的擴(kuò)展，這是他的一個(gè)選擇。需要幫忙，我們也會(huì)盡己所能。
以下是一些關(guān)于價(jià)格的話術(shù)，在談判的時(shí)候也許能用到！
we are not selling, just recommending. If you believe us, we can work together. If you don't you can lean more. If you need us, we are here as a professional team. Whenever you look for us, we will ready to help.
我們不是推銷(xiāo)，只是推薦。如果你相信我們，我們可以合作。如果你還不相信，你可以嘗試去做更多的了解。如果你需要我們，我會(huì)以專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的身份出現(xiàn)。每當(dāng)你找我們的時(shí)候，我們隨時(shí)準(zhǔn)備提供幫助。
You may think it's "expensive", but that's because "good" things are naturally costly.
你可能會(huì)覺(jué)得它貴，但那是因?yàn)楹玫臇|西天生就是貴的。
Trust me, we will do everything we can to help you save money. But first and foremost, we must ensure quality.
相信我，我們會(huì)盡我們所能幫您省錢(qián)。但首先，我們必須保證產(chǎn)品質(zhì)量。
Expensive products have no shortcomings other than their cost, while cheap products usually have issues beyond their low price.
貴的產(chǎn)品除了成本沒(méi)有缺點(diǎn)，而便宜的產(chǎn)品通常有價(jià)格低的問(wèn)題。
Free and low-priced things are often the most expensive because they consume your time and money without solving your problems.
免費(fèi)和低價(jià)的東西往往是最昂貴的，因?yàn)樗鼈儠?huì)消耗你的時(shí)間和金錢(qián)，卻沒(méi)有解決你的問(wèn)題。
Value-for-money means considering service, details, expertise, results, and after-sales support, rather than simply saying" the price is low."
物有所值，是從服務(wù)、細(xì)節(jié)、專(zhuān)業(yè)、結(jié)果、售后支持等方面考慮，而不是簡(jiǎn)單地說(shuō)“價(jià)格低”。
Trust is precious, and if you choose to rely on me, I won't let you down.
信任是寶貴的，如果你選擇依靠我，我不會(huì)讓你失望。
Different prices represent different qualities. Expensive goods may not suit you, but cheap ones may not be good enough. what suits you best is what matters.
不同的價(jià)格代表不同的品質(zhì)。貴的可能不適合你，便宜的也不一定好。最適合你的才是最重要的。
Your life is already challenging enough from nine to five. You deserve something nice, even if it is a bit more expensive.
從九點(diǎn)到五點(diǎn)，你的生活已經(jīng)充滿挑戰(zhàn)。你應(yīng)該得到一些好的東西，即使它有點(diǎn)貴。
I would rather explain myself too much than too little because I want to take care of every detail for you.
我寧愿多解釋點(diǎn)也不愿意少解釋?zhuān)驗(yàn)槲蚁霝槟闾幚砗妹恳粋€(gè)細(xì)節(jié)。
When buying things, you should buy them because you like them, not just because they are cheap, It's like getting married; you should do it for love, not convenience.
買(mǎi)東西要因?yàn)橄矚g才買(mǎi)，不能只因?yàn)楸阋司唾I(mǎi)。就像結(jié)婚一樣；你應(yīng)該為了愛(ài)而不是為了方便而這樣做。
Things that suit you, no matter how expensive they are worth it, while things that don't suit you are a waste, no matter how cheap they are.
與其看貴不貴，不如看適不適合自己。適合自己的東西，再貴也是值得的，不適合自己的東西，再便宜也是浪費(fèi)。
I have made the production notification to our factory according to the PI, Which you sign back now, Now I need to submit the bank slip of the thirty percent of deposit to our financial department to release the order production notice. These days you may too busy to remember. here is just a kind of reminder.
我已經(jīng)根據(jù)你回簽的PI向我們工廠發(fā)了生產(chǎn)通知,現(xiàn)在我要給我們的財(cái)務(wù)部門(mén)提交30%定金水單。以便我們可以發(fā)布訂單生產(chǎn)通知單，這些天你一定是忙忘記了，所以溫馨提示你一下。
人民日?qǐng)?bào)說(shuō)：人生總會(huì)面臨很多選擇，大到選擇一座城市、一所學(xué)校、一個(gè)專(zhuān)業(yè)、一份工作，小到選擇吃什么、坐哪趟車(chē)......我們常常以為，選擇了一個(gè)就會(huì)錯(cuò)過(guò)其他，可事實(shí)上，無(wú)論我們?cè)趺催x，都會(huì)有或多或少的遺憾。
無(wú)論選擇哪條路，都要走！每條路都有每條路的艱辛，只要我們能夠接納自己的選擇，不管走在哪條路上，都可以看到不一樣的風(fēng)景。
尊重自己人生里的每一次選擇，正視選擇后出現(xiàn)的每一個(gè)遺憾，不要被某一次不完美的選擇而圈定自己的一生。要知道，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，你的人生還有無(wú)限可能。
選擇你所愛(ài)的，愛(ài)你所選擇的。即使你所做的選擇不完美，但也沒(méi)有人能阻擋你在不完美的選擇里讓自己變得更完美。愿你乘風(fēng)破浪，活成自己想要的模樣。
