翻過下半年第一個(gè)月的篇章，愿你開篇輝煌！

我身邊不少朋友一提起收到來自印度的詢盤，都會(huì)退避三舍，印象中印度客戶就是難搞，寧愿多開發(fā)幾個(gè)其他國家的客戶也不想花心思在印度客戶身上，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候他們的訂單跟到最后都是做了別人的嫁衣。

曾經(jīng)我也碰到不少很難搞定的印度客戶，在大家的印象中，來自孟加拉，柬埔寨，印度的客戶都是價(jià)格很低，又超級(jí)難纏的，都不想理他們。

去年跟一個(gè)大學(xué)同學(xué)聊關(guān)于市場的問題，她跟我聊起印度客戶，一臉的嫌棄，說只要是他們的詢盤，一概刪除處理，不想抱任何希望，可見她對(duì)印度市場的心灰意冷。

而上次在工廠碰到以前的師姐，她也說自從離開上家，再也沒有成交過一個(gè)印度客戶，所以基本上碰到印度客戶，都是選擇性忽略......沒在他們身上有過多的猜想。

對(duì)他們有偏見，不是少數(shù)人，而是大多數(shù)印度客戶給大家的印象。

最近可能是因?yàn)閰R率變好，來訪中國的印度客戶變得多起來，今天讓大家聽一下別人對(duì)印度客戶訂單的一些不一樣的評(píng)價(jià)。

C是做家具生意的，她說有個(gè)朋友做印度市場，疫情三年客戶沒法過來。其實(shí)在印度有錢的客戶并不少，她朋友做報(bào)價(jià)都是翻倍報(bào)，或者是10W+的報(bào)。她最近也對(duì)報(bào)價(jià)方案做了調(diào)整，一般如果售后麻煩的機(jī)器能賺幾倍。

D說他給印度商做報(bào)價(jià)，看公司規(guī)模，近段時(shí)間給客戶在某個(gè)地方做采購，一千多萬的設(shè)備，印度客戶當(dāng)天就交定金買了中國供應(yīng)商里報(bào)價(jià)最貴的那一家。

M說，每個(gè)人做業(yè)務(wù)的方式不一樣，自己在印度市場深耕了幾年，跑市場也比較熟悉，有個(gè)印度人給他做售后服務(wù)，視頻做得很專業(yè)，也會(huì)幫他弄平臺(tái)的會(huì)員，他的理念是不要跟沒錢的客戶浪費(fèi)時(shí)間，印度市場那么大，一個(gè)客戶不行，就找另一個(gè)，就像找對(duì)象一樣，總會(huì)有與你產(chǎn)品相匹配的。

其實(shí)印度客戶并不全是都只看價(jià)格，記得在貿(mào)易公司的時(shí)候。有個(gè)項(xiàng)目，他們一行人到工廠那會(huì)，一直強(qiáng)調(diào)做方案要給推薦我們最新的產(chǎn)品，做設(shè)計(jì)也要給他做最新的，老板說印度人都是看價(jià)格的，最新的很貴，他們給不起的，就讓設(shè)計(jì)師挑一般的款式給他。最后客戶從三家里面選擇了一家按照他要求做設(shè)計(jì)的下單了，上面的款式都是最新的，因?yàn)榍捌谖夜ぷ髯隽撕芏?，后期客戶拿到了那家設(shè)計(jì)后還發(fā)給我們做報(bào)價(jià)了。

結(jié)果是即使我們的報(bào)價(jià)比另一家的便宜，客戶還是沒有下單給我們。問及原因，他們說我們服務(wù)的確是做得很好，跟進(jìn)也做得很到位。但是他們在另外一家的展廳看到了最新產(chǎn)品的實(shí)物圖，而且他們的設(shè)計(jì)也的確放了很多新東西。更愿意相信他們親眼所見的，就算價(jià)格貴幾萬也無妨。

最近碰到的兩撥客戶也是一樣，他們來中國就是采購產(chǎn)品的，基本上會(huì)很信任他們在中國的朋友，來到廣州就會(huì)讓一個(gè)朋友介紹的同事帶著去看市場，有可能會(huì)一天去幾個(gè)地方。只要是朋友介紹過去的，價(jià)格不會(huì)高出太多，他們都能在一兩天內(nèi)確認(rèn)訂單。

也可能是來訪的時(shí)間有限，或者說能來中國采購的印度客戶都不會(huì)是沒錢的主，所以他們只要在工廠看到了相應(yīng)的產(chǎn)品樣品，下單也毫無懸念，只是當(dāng)你做報(bào)價(jià)的時(shí)候留足砍價(jià)空間，一般會(huì)有兩到三輪，你計(jì)劃性地少一些，再給他送些小樣品和禮物類，訂單也能確認(rèn)下來。

七月在匆忙步履間揮汗而過，七月再見，八月你好！愿所有美好，不負(fù)歸期！愿你所有跟進(jìn)，都能開花結(jié)果！

若你最近有來自印度的客戶來訪，請用真誠和一些套路把他們拿下！