鄭欽文贏了！霸王茶姬也贏了！
8月3日，中國網(wǎng)球運動員鄭欽文在巴黎奧運會女子網(wǎng)球單打決賽中擊敗了來自克羅地亞的選手維基奇，成功奪冠。鄭欽文一戰(zhàn)成名，成為了亞洲第一個奧運會網(wǎng)球單打冠軍，也為中國網(wǎng)球贏得了奧運會歷史上的首枚女單金牌。
霸王茶姬與鄭欽文的合作被熱烈討論，一時間，霸王茶姬“押對人”的評論滿天飛，而鄭欽文拿著霸王茶姬的照片、視頻也廣為流傳，大家都認為霸王茶姬找到了自己的“天選代言人”，紛紛祝賀。
但其實，霸王茶姬不止押對了鄭欽文，截至8月6日，霸王茶姬的健康大使團中的運動員已經(jīng)拿下2金1銅。
奧運期間，隨著霸王茶姬的健康大使團中的運動員頻頻走上領(lǐng)獎臺的是，霸王茶姬的討論熱度、銷量也如氣溫一樣“熱火朝天”，喜提多個熱搜。
為什么霸王茶姬能提前押寶？為什么霸王茶姬能成為奧運期間最紅的品牌？
這一切都不是因為運氣。
霸王茶姬的“健康天團”不止鄭欽文。
4月26日，霸王茶姬官宣鄭欽文成為品牌首位“健康大使”。6月28日，霸王茶姬宣布集結(jié)劉翔、汪順、鄭欽文、陳清晨、賈一凡、劉清漪、王瑞苗等七位世界級運動員組成霸王茶姬健康大使團。
當天，霸王茶姬把“營養(yǎng)選擇”標識正式推行至全國門店，超4860家門店的消費者均可以通過清晰的ABCD標識，選擇適合自己的產(chǎn)品，倡導健康喝茶ABCD標識，見證霸王茶姬冠軍品質(zhì)。
“營養(yǎng)選擇”源于今年 3 月上海市開啟的“營養(yǎng)健康指導試點項目”，其中“營養(yǎng)選擇”標識由上海市疾病預防控制中心制定，根據(jù)飲料中非乳源性糖、非糖甜味劑、飽和脂肪、反式脂肪的含量對飲料進行綜合分級，分級從A到D級，其推薦程度遞減。
霸王茶姬作為首批試點單位，一方面在門店的吧臺臺卡注明了“營養(yǎng)選擇”標識的推行背景、市售飲料含糖量等科普信息，幫助消費者更快速、簡單地選擇低負擔飲品；
另一方面，霸王茶姬通過七位世界級運動員組成霸王茶姬健康大使團，讓大眾更快了解“營養(yǎng)選擇”，倡導健康的生活方式。
“營養(yǎng)選擇”只是序曲，其實霸王茶姬“聯(lián)姻”這七位世界級運動員，考慮得要深遠得多。
一家企業(yè)選擇代言人，不止是借代言人帶貨，更重要的是，傳達企業(yè)的目標、愿景，獲得消費者、潛在消費者的共鳴和認同。
學界對此提出了FREDD原則，即 Familiarity（熟悉度）、Relevance（關(guān)聯(lián)度）、Esteem（尊重度）、Differentiation（差異度）四個單詞的首字母組成，而后經(jīng)過演變，增加了一個D， 即Deportment（舉止），最終形成了FREDD原則。
在Familiarity（熟悉度）、 Esteem（尊重度）、 Deportment（舉止）這三個維度上，霸王茶姬健康大使團的七位世界級運動員里，劉翔是“亞洲飛人”、110米欄奧運紀錄保持者，鄭欽文此時是大滿貫女單亞軍，陳清晨是杭州亞運會羽毛球女雙金牌得主，等等。他們無疑都廣為人知、得到人們認可和尊重的。
而在關(guān)鍵的Relevance（關(guān)聯(lián)度）上，霸王茶姬的健康理念更是與運動員的運動目標、生活方式、個人形象完美契合。
霸王茶姬從創(chuàng)立伊始，就非常注重健康。眾所周知，茶是健康飲品，霸王茶姬始終堅持用現(xiàn)代科學的方法不斷在茶上做創(chuàng)新，將健康茶飲視為長期主義，霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰的理念貫徹在了霸王茶姬的產(chǎn)品研發(fā)和運營思路中。
如霸王茶姬使用烏龍、普洱、鐵觀音、龍井等替代傳統(tǒng)的CTC茶葉，實現(xiàn)了茶底0添加人工香精、牛乳0奶精、整杯0反式脂肪酸，創(chuàng)造出來的東方茶具備標準化、健康化、低負擔等特點。
七位運動員健康、陽光、堅持不懈的形象，正是霸王茶姬看重的Relevance（關(guān)聯(lián)度）。
劉翔、鄭欽文、汪順等運動員鮮明的性格特質(zhì)，也是重要的Differentiation（差異度）。他們非常符合霸王茶姬的產(chǎn)品、品牌特色，與其說是“押中”，不如說是靈魂默契。
健康大使團，讓霸王茶姬成為這個夏天最靚的仔。市場上的茶飲很多，奧運期間正值盛夏，人們習慣邊看比賽邊喝茶飲，當獲悉自己支持的運動員是霸王茶姬的“健康天團”成員，便在心智里更強化霸王茶姬是健康飲品的認知，從而更愿意點上一杯“營養(yǎng)選擇”的霸王茶姬飲品。
尤其是鄭欽文、陳清晨奪冠后，更是給霸王茶姬帶來了出人意料又情理之中的收獲。鄭欽文敢打敢拼、個性鮮明，極具魅力，贏得了全世界的歡迎，被譽為“Queen Wen”，全球媒體紛紛點贊，帶來了潑天的流量。
霸王茶姬接住了這一潑天的流量。8 月 4 日，霸王茶姬官方微博“霸王茶姬CHAGEE”發(fā)了一條微博，恭喜鄭欽文“創(chuàng)造歷史”。
該微博獲得了16.7萬轉(zhuǎn)發(fā)、10萬點贊，霸王茶姬策劃的“口令”活動更是登上微博熱搜。
很多人恭喜霸王茶姬眼光獨到，但其實正如鄭欽文在賽后所說，“我真的在場上征戰(zhàn)了好久，突破了自己的極限，所以說Queen Wen這個詞我實至名歸。”霸王茶姬在健康上耕耘已久，一次次突破創(chuàng)新，相邀同路人，贏得也實至名歸。
經(jīng)此奧運一戰(zhàn)，在霸王茶姬-運動員-消費者建立起了契合、聯(lián)系、認知，消費者不但會更傾向于接受、偏愛和購買健康有活力的霸王茶姬，也為霸王茶姬在奧運期間乃至今后的營銷、銷量打下了堅實且難以撼動的基礎。
其實早在鄭欽文奪冠前，霸王茶姬就已經(jīng)通過系列營銷動作不斷地在海內(nèi)外收獲關(guān)注。
7月22日，霸王茶姬巴黎TEA BAR線下快閃亮相圣拉扎爾火車站，這是一場為期20天的快閃活動，深度展示了品牌的創(chuàng)新精神和健康理念。有網(wǎng)友表示“姬姐都殺到巴黎去了，盲猜下一步是不是就要占領(lǐng)紐約時代廣場了。”
TEA BAR線下快閃更像是一個東西方文化交流的平臺，在這里，大家可以免費品嘗到霸王茶姬的招牌飲品“伯牙絕弦”，還能參與一系列文化體驗活動。
比如“聞香識茶”等互動環(huán)節(jié)，店內(nèi)擺放了茉莉雪芽茶香的容器，茶葉旁設置簡單的文字描述，現(xiàn)場茶友通過聞香識茶猜出茶葉種類，即可獲得集章一次。此外，還有投壺、踢毽子等傳統(tǒng)文化活動。
快閃店內(nèi)布置典雅、極具現(xiàn)代東方風，加上豐富多彩的中國文化，吸引了大量訪客“只送不賣”的策略，讓店門口排起了長龍。一眾海外友人人手一杯霸王茶姬，在現(xiàn)場“以茶會友”，再一次向世界見證了“華流就是頂流”。
先是結(jié)合巴黎地標元素重新繪制新版紅藍杯，推出系列體育運動主題周邊，將東方茶文化和體育運動糅合創(chuàng)新。同時霸王茶姬也推出了猜口令免單活動，融合奪金榮耀時刻和猜謎元素，增強互動感。
線下線上的流量還匯集到霸王茶姬的“茶友社區(qū)CHAGEE CLUB”里，讓茶友一起體驗羽毛球、乒乓球等各類運動項目，將今夏的賽事氛圍從巴黎延續(xù)到了國內(nèi)近20個城市。
圍繞健康大使團霸王茶姬專門拍攝了5個短片，以運動員各自的經(jīng)歷為出發(fā)點，圍繞“跨欄”“超越”“榮譽”“信念”等主題，其中劉翔的那句“生命中的那些欄，是我們陪彼此跨過的”，迅速刷屏。
鄭欽文的短片在微博上更是獲得 600 多萬的播放量，一句“為信念，更為在一起”，鏗鏘有力。
“為信念，在一起，我們陪彼此跨過，生命中的那些欄”，從劉翔到鄭欽文，那些年中國奧運健兒創(chuàng)造了奇跡，其實與霸王茶姬的內(nèi)在精神是一致的。
千年前，茶葉通過茶馬古道從昆明走向世界，千年后，這些留在茶馬古道的先人足跡，成為了指導后人拼搏奮斗的民族精神。
霸王茶姬從創(chuàng)立伊始就堅信，茶是世界最受歡迎的飲品，盡管目前茶尚沒有誕生出世界性的飲品品牌，但通過現(xiàn)代化創(chuàng)新、國際化發(fā)展，霸王茶姬堅信一定能使現(xiàn)代東方茶重新走向世界。一如，劉翔、鄭欽文們堅信中國人能在歐美壟斷的賽道、賽場上拔得頭籌。
創(chuàng)新、健康、自信是全世界通用的“語言”，在鄭欽文奪冠的同時，霸王茶姬在巴黎也獲得了巨大的關(guān)注。這就是信念的力量。
鄭欽文從十堰走到巴黎的領(lǐng)獎臺，霸王茶姬從昆明走到巴黎。
冠軍之路是一步步走上來的，霸王茶姬也是如此，從前期扎根云南，從0-1做產(chǎn)品和單店模型，到后來的全國、甚至全球化之路，霸王茶姬一直在積蓄力量，截至目前，霸王茶姬在全球的門店數(shù)量已經(jīng)突破了5000家。
現(xiàn)在，霸王茶姬要做的是立足中國、面向世界，以東方茶、會世界友，深度開拓海外市場，將中式茶飲的魅力帶到世界各地的每一個角落。
馬來西亞是霸王茶姬出海的第一站，這主要和當?shù)厣詈竦娘嫴栉幕嚓P(guān)。
據(jù)中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，馬來西亞現(xiàn)已成為中國茶葉的第二大出口國，是中國茶葉出口的重要國家。
霸王茶姬在進入馬來西亞市場時，起初當?shù)厝讼矏厶鹗?，?019年馬來西亞政府為了抑制當?shù)叵M者過度“嗜甜”，開始征收“糖稅”。
霸王茶姬并沒有完全迎合當?shù)厝?ldquo;高甜”的口味，而是遵從該國的健康導向，堅持“原葉茶+鮮奶”的產(chǎn)品定位，打開了馬拉西亞長期發(fā)展的空間，搶占了當?shù)赜脩粜闹恰?/section>
當然，霸王茶姬的全球化不會止步于馬來西亞以及東南亞地區(qū)，全球化的挑戰(zhàn)是存在的，比如對于東南亞和西方市場，咖啡文化對他們的影響是根深蒂固的，這就如同茶文化對我們中國人的影響是根深蒂固的一樣。
那么在這種大的文化差異背景下如何突破咖啡的絕對地位絕對是值得深思的一個問題。
好消息是，茶同樣是普適性飲品，全世界有 20 多億人喝茶，就連英國、法國也在漫長的絲綢之路、茶馬古道中從中國接受了飲茶的習慣。
所以霸王茶姬從中國再出發(fā)，將現(xiàn)代東方茶帶到歐洲乃至全世界。在法國巴黎開快閃店，不難看出，霸王茶姬以前瞻性眼光較早地發(fā)現(xiàn)了海外增量市場與競爭空白地帶。
此次霸王茶姬在巴黎舉辦快閃店活動也讓它的全球化進程更近了一步。這次巴黎TEA BAR線下快閃活動整體取得的效果還是不錯的，不僅吸引了很多外國友人，還吸引了很多知名媒體人，8月7日，央視主持人王冰冰打卡巴黎TEA BAR，以東方茶會世界友。
這次霸王茶姬現(xiàn)身巴黎不僅是東方茶的一小步，也是霸王茶姬的一大步，是品牌走向國際化的一大步。與這些奧運健兒一樣，霸王茶姬從中國本土的深耕細作，到海外市場的探索開拓，每一步都走得堅實而有力。
和鄭欽文的腳踏實地一樣，最終冠軍的榮耀屬于那些自信、踏實、充滿夢想的人們。
在奪冠后，《人民日報》這樣寫道“拿下賽點的那一刻，鄭欽文再一次扔掉球拍，躺倒在這片帶給她最大榮耀的紅土場上。”
未來，期待更多的奧運健兒與霸王茶姬一同在各自的領(lǐng)域不斷超越自我、追求卓越，共同創(chuàng)造屬于“華流”的新篇章。
