受口罩影響，人們越來越重視健康，養(yǎng)生健身逐漸融入人們的日常生活，相關(guān)話題經(jīng)常在社交媒體上掀起討論熱潮。去年下半年，在TikTok上出現(xiàn)一股“舒適有氧運動”的家庭健身潮流，這種運動強度低、耗時短，不需太多空間，非常適合生活節(jié)奏快、空閑時間碎片化的人們。現(xiàn)在的人們工作繁忙，沒有那么多時間能花在運動上，但是不運動身體又扛不住，“舒適有氧運動”和“居家健身”就是在這樣的背景下產(chǎn)生的。
流量時代，有的商家就有能力接住這潑天的富貴。迎合TikTok“舒適有氧運動”的潮流，F(xiàn)itnessathome這家專門做居家健身產(chǎn)品的品牌，就通過社交媒體觸達精準的粉絲群體，并通過社群運營穩(wěn)穩(wěn)地把吸引到的粉絲存留在自己的私域里。一番操作下來，把他家的迷你踏步機“Niceday Steppers”賣成現(xiàn)象級爆品。熱度過后，這款迷你踏步機仍位于熱銷榜，最近三個月還賣出657.54萬元的銷售額。
圖源：kalodata數(shù)據(jù)
足夠了解用戶
他們究竟是怎么做到的呢？
這需要令用戶滿意的產(chǎn)品、能精準觸達用戶的營銷策略、方便用戶購買令用戶信賴的渠道等等，這一切都需要建立在對用戶的了解上，了解得越詳細，產(chǎn)品越能俘獲用戶的芳心。
Fitnessathome在自己的官方網(wǎng)站這么說道：“我們想要為在家鍛煉和保持健康的人們挑選最好的設(shè)備。我們的居家健身產(chǎn)品非常適合父母、祖父母和沒有孩子的成年人。”
圖源：Fitnessathome官網(wǎng)
貼近用戶的產(chǎn)品
基于精準的用戶畫像和明確的品牌追求，Fitnessathome設(shè)計出精準適配各種使用場景的產(chǎn)品，就拿獲得消費者大量好評“Niceday Steppers”踏步器這個銷冠王來說，它被設(shè)計成雙腳大小，為16×12×14 英寸，僅需1.29 平方英尺的占地面積；重量輕，可以隨手拿放，在看電視的時候，做單調(diào)重復性工作的時候，甚至洗衣服的時候，都可以拿來鍛煉。
它也設(shè)計得很科學，在每個運動周期內(nèi)將保持30分鐘的高阻力，30分鐘后阻力將逐漸減小，這是為了保持有氧狀態(tài)并達到最佳運動效果。在踏步器上有智能 LCD 數(shù)字監(jiān)視器，可跟蹤COUNT、TIME、SCAN 和REPS/MIN的數(shù)據(jù)，讓用戶隨時了解鍛煉效果。
TikTok媒體矩陣
從踏步器的銷量組成來看，給產(chǎn)品帶來主要銷量的仍是短視頻帶貨模式。
Fitnessathome在TikTok開設(shè)了多個賬號，形成了內(nèi)容矩陣。在這些賬號上發(fā)布一系列有創(chuàng)意有價值的內(nèi)容，比如健身教程，趣味挑戰(zhàn)，而不是生硬的產(chǎn)品介紹。通過這些視頻，產(chǎn)品的獨特賣點和使用效果得以展示，并且通過積極在評論區(qū)互動，回復用戶的留言和提問，吸引了大量用戶的關(guān)注。得益于TikTok的個性化算法推薦，這些視頻精準鎖定并觸達目標消費群體，大大提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。 
圖源：kalodata數(shù)據(jù)
Fitnessathome還積極與達人建聯(lián)，與TikTok上的知名健身博主、網(wǎng)紅進行合作，開展直播帶貨活動，由于這些博主的粉絲群體跟產(chǎn)品的消費者高度重合，通過博主的影響力可以強化品牌推廣。
比如擁有3.15萬粉絲的健身達人@fittbylys發(fā)布了一系列帶貨視頻，其中最高的觀看次數(shù)711.31萬，帶出了521.70萬的銷售額，極大提升了產(chǎn)品的曝光度。
圖源：TikTok@fittbylys
除此之外，他們還在TikTok上建立話題“Fitnessathome”，還發(fā)起與健身相關(guān)的話題挑戰(zhàn)賽，通過搜索話題可以找到，就會看到TikTok用戶分享自己使用該產(chǎn)品鍛煉的視頻，這些挑戰(zhàn)賽不僅激發(fā)了用戶的創(chuàng)造力吸引更多潛在用戶的關(guān)注和參與，還提高了品牌的曝光度，傳遞出“舒適有氧運動”的生活理念。
圖源：TikTok
吸引了足夠多的粉絲，把粉絲存留下來也是非常重要的，針對這個問題，Fitnessathome建立了自己的社群，邀請優(yōu)質(zhì)用戶和健身發(fā)燒友加入。在社群中，會定期發(fā)布健身資訊，以及產(chǎn)品優(yōu)惠等信息；并積極組織線上線下的活動，加強與用戶的交流。
多渠道布局
可以說，F(xiàn)itnessathome充分利用了TikTok Shop的傳播力量和功能，用戶在觀看視頻時可以直接點擊視頻中的鏈接購買產(chǎn)品；
除此之外，Fitnessathome還在亞馬遜上開店，因為亞馬遜的口碑一直很好，有了這樣的信任背書，通過TikTok了解到產(chǎn)品的用戶，可以放心購買，或者選擇在亞馬遜上購買。
在TikTok市場上風生水起的Fitnessathome又火速拓展到了Instagram和Facebook等社交媒體平臺上，用已經(jīng)驗證過的打發(fā)再殺一波。
未來的家居健身市場
后疫情時代，人們越來越重視健康，同時，隨著肥胖率和諸如糖尿病、高血壓等慢性疾病的增加，健身市場展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭。
受到口罩的影響，居家健身成為了一種趨勢，極大地促進了相關(guān)產(chǎn)品的銷售，人們對居家健身的需求明顯增加，而90后、00后成為健身行業(yè)的主力軍，他們渴望無縫、互聯(lián)的健身體驗，這進一步推動了家庭健身產(chǎn)品的市場需求。
為了滿足消費者的多元化需求，瑜伽墊、動感單車、智能跑步機，到健身APP和智能穿戴設(shè)備，家用健身器材產(chǎn)品不斷推陳出新，該領(lǐng)域也闖出了不少相關(guān)大賣，產(chǎn)品經(jīng)常一上線就賣爆。
比如說，杭州出海品牌SupeRun的一款跑步機，一月銷售出了八千多單，還一舉沖上了亞馬遜跑步機Best Seller榜單的Top 10。在沃爾瑪上，產(chǎn)品綜合評分高達4.3分，也是沃爾瑪BS榜上的常見身影。
全球家用健身器材市場將以6.18%的復合年增長率增長，到2028年全球家用健身器材市場總規(guī)模將會達到529.35億元。盡管居家健身器材市場展現(xiàn)出了巨大發(fā)展?jié)摿?，但在發(fā)展的過程中也伴隨著一定的挑戰(zhàn)，如何確保產(chǎn)品質(zhì)量、提升用戶體驗、加強品牌建設(shè)等問題仍是每個賣家都要面臨的問題。
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