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《2022-2023海外KOL營銷洞察報告》(以下稱報告)由impact.com和WARC聯(lián)合發(fā)布，旨在通過分析從品牌和KOL雙方視角提出的觀點和需求,為投入或有意向發(fā)展KOL營銷的中國出海品牌提供更多指導(dǎo)性建議,優(yōu)化與海外KOL的營銷合作,促進更多業(yè)務(wù)增長。

紅人營銷是指品牌通過與海外紅人合作以碎片化的內(nèi)容打造新營銷場景，推動海外消費者熟知、喜愛并選擇該品牌的營銷方式。通俗而言，是品牌尋找調(diào)性一致的海外紅人，以短視頻、圖文、直播等形式，推廣品牌或產(chǎn)品的一種營銷策略。

當(dāng)下，地域的界限正在消失。中國消費品、中國游戲、中國 App、中國文化的未來在哪里？一定不僅僅在中國 14 億的市場，而應(yīng)該在 70 億用戶的全球市場。品牌出海是未來中國企業(yè)發(fā)展中不可逆的里程碑，本篇報告記錄有意義的每一次品牌出海的探索過程，期待能以數(shù)據(jù)量化分析出行之有效的中國品牌出海路徑。

本報告旨在收集2023跨境出海品牌海外網(wǎng)紅營銷的KOL方法以及平臺，本報告中行業(yè)數(shù)據(jù)及市場預(yù)測主要為分析師采用大數(shù)據(jù)智能分析、桌面研究、行業(yè)訪談及其他研究方法，通過統(tǒng)計預(yù)測模型估算獲得，僅供參考。

后疫情時代，跨境電商品類布局及行業(yè)洞察，多角度剖析跨境賣家關(guān)心的問題，找到跨境電商生態(tài)圈的解決方案

家居園藝新興渠道的發(fā)展，以主流零售渠道中心化到社交化，電商平臺和KOL渠道發(fā)展，直播業(yè)態(tài)興起，視頻對行業(yè)產(chǎn)生積極影響，疫情下也催生線上展會的快速發(fā)展

2024 KOL報告顯示：萬粉創(chuàng)作者近1500萬（增5%），中腰崛起。內(nèi)容多元融合（短/直/長/首），文化三農(nóng)因社價轉(zhuǎn)向增長。行業(yè)聚焦去中心、垂類深耕、跨域破圈，中長視頻發(fā)力。商業(yè)化：抖音強轉(zhuǎn)化+精品，小紅書拓生活服務(wù)。競爭轉(zhuǎn)向價值深耕，技術(shù)+情緒共鳴驅(qū)動用戶鏈接。

用戶更傾向于使用社交媒體和短視頻平臺，例如抖音和小紅書，并在這平臺上進行購物和了解產(chǎn)品信息，而品牌廣告主將加大在短視頻平臺的投資，特別是與KOL合作、信息流廣告和KOL直播合作。同時品牌將更多關(guān)注“種草”效果，通過關(guān)鍵詞占領(lǐng)和優(yōu)化來建立品牌心智。此外，品牌將利用“圈層營銷”來吸引目標受眾，并通過“IP化營銷”與消費者建立情感共鳴。

微播易中國廣告協(xié)會：2025年社交媒體與KOL營銷趨勢報告